文档介绍：华宇城异业联盟策划方案
2015 年房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州
湾、 宏泰第一城等诸多项目， 华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？
怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？
需要解决以上种种问题难吗？
也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。
二、 异业联盟的好处
、 对企业来讲可以让客户资源从 10 变成 100 甚至 1000 这也是资源整合，
资源营销的核心。
、 减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者
省钱，符合“客富”要求。
、 培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾
客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消
费，让企业进入良性循环。
、 企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩
大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，
永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点
的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值
的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
异业联盟原则
、 必须要与华宇的企业文化高度契合；
、 必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；
、 客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；
、 异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。
异业联盟可发展行业
、 金融行业：银行、保险
银行 作为国民经济中最为敏感、 最为复杂的银行业正在经历着一场
深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时，
还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的
提高”为主，追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向，
集中统一，也正是强强联合的好时机。
个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价：
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银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂；
华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析
利好政策。
联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感情， ‘ 0 ’距离
接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴
会、联谊晚会等等。
宣传资源共享：
双方企业可以在店内投放 x 展架、海报等宣传广告。
优惠政策造势：联合银行‘ 0 首付’、 ‘分期优惠’ 、刷 **银行卡
享*折优惠等等。
保险 从 1980 年我国恢复保险业以来，我国保险业发生了巨大的变
化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新
促进保险公司加强新渠道建设， “客户”也是焦点。
联合开展活动：如：保险业客户节，年终客户答谢会等；
个体团购购房： ** 保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价：
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联谊活动：华宇员工与其员工开展活动，增进感情， ‘ 0 ’距离接
触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、
联谊晚会等等。
优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购买华宇房送 ** 理
财计划（最好研发专属华宇集团自己的理财项目）等，通过事件
全城释放优惠信息，冲击市民思维。
宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势