公司促销管理规定.pdf

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公
司
促
销
管
理
规

定






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一、 本管理规范的目的：
1． 指导各区域市场的促销策划和实施，使之成为冷暖机市场竞争的有力武器，提高促
销策略运作水平。
2． 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体
市场目标的达成。
3． 实现流程化管理，为销售人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销活
动的组织和实施效率，增强其销售效果。

二、促销的类型
A 类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、
竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场部负责策划，各省办事处和区域经理负
责组织及实施。
B 类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应
对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司市场部和事发区域市场的办事处或
区域经理共同策划，后者负责组织与实施。
C 类促销：
主要是各区域市场针对销售中遇到的一些经常性问题：发展经销商、增加深度分销
和网点、拉动客流量、维护客情关系、提升销量、打击竞争对手等，而举办的日常小型