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（营销策划）深圳蔚海名
苑策划书 : .
深圳蔚海名苑策划书
目录
第一部分：福田区客户群调查分析
第二部分：新洲主要代表楼盘概况
第三部分：典型案例分析
第四部分：项目分析
第五部分：广告推广方案
第六部分：项目形象包装
第七部分：整合营销方案
第八部分：销售人员培训计划
第一部分：福田区客户需求分析
调查时间：2000519年月日
样本框：在深圳居住13500年以上，家庭现时已有购房计划，个人月收入元以上
抽样方法：随机抽样
调查方法：街访
分析方法：运用 SPSS对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数据进行交叉
分析、相关分析、假设检验等各项统计分析。
一、计划购买时间
调查结果反映出，福田区现有的客户置业计划时间出现明显集中现象，选择在半年内或二年
以后置业的客户较多，在短时间内的置业需求是比较大的。
购房用途
现时购房的用途主要是自用为主，投资客户所占的比例相当少。在自用的细分方面，仍以满
足自己的居住需求占主导，其次是作为商务用途，购房给其他家人居住的比例甚少。
购买区域
从购买区域分析，福田区的潜在客户仍会选择继续在福田区置业，结果显示出罗湖区
的潜在客户出现大部分的流失，主要流向福田区，造成福田区住宅物业的有效需求增加。
选择建筑风格
在建筑风格的偏好上，潜在客户对欧陆式和岭南式的建筑风格表现出较多的喜好，其中又以
喜好欧陆式的建筑风格居多，占到被访者的四成；而对其他的建筑风格（主要是指具有中国
民族特色的建筑风格）有一定程度的喜好，相比之下，对美式的建筑风格的喜好程度最低。
建筑外立面色彩
对建筑外立面色彩的选择，较为偏好中性色彩，其次是要求色彩丰富、冷暖结合的外观颜色。
建筑外观色彩喜好
喜好色彩丰富、%%%12．8%6%
户型选择
数量类型一二三
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