文档介绍：1赛欧 04 Q1 公关计划 Dec. 16 th , 2003 2 市场环境预测?经济型轿车市场会持续火爆?竞争品牌旧车型将普遍采取价格战策略?经济型轿车市场会出现新的明星产品?公关活动仍然是品牌传播竞争的主要手段之一 3 公关目标(Q1) ? Market Share –通过新款赛欧功能性利益的强势传递,获得市场关注,推动市场占有率提升–打击竞争品牌? Brand Image –赛欧的品牌个性更为清晰和丰满,传递赛欧带给用户的“ EASY ”品牌价值体验,和创造生活乐趣的品牌主张 4 PR 策略关键人群赛欧潜在用户媒体经销商功能利益高性价比成熟品牌(品质/服务) 影响力人群赛欧用户和潜在用户媒体经销商意见领袖品牌价值创造生活乐趣,让自己更 EASY 关键人群的功能利益沟通影响力人群的品牌价值沟通 Brand Image Market Share 目标策略策略分析 EASY 品牌价值体验 EASY 拥有/使用 5 沟通战术 04 款赛欧发布 新春 上班春节之前主题: “ EASY 拥有”集中诉求功能利益- 高性价比- 成熟品牌(服务)攻击竞争品牌, 将主要通过媒体评论实现春节期间主题: “赛欧送大礼,汽车也春节”主要以新闻价值的,并能消费者互动的活动来延续春节之前的信息春节之后主题: “ EASY 体验”功能利益诉求依然是重点:经济型轿车市场是成熟品牌之争品牌价值诉求: Easy 品牌价值体验攻击竞争对手是重点 6春节前公关战役 7 战役安排? Key Message –功能性利益:高性价比和服务?主要沟通手段–新款赛欧上市新闻稿–服务新闻稿,新春别克关怀–京广沪媒体专访(采访 SGM 领导和营销部领导) –媒体评论,分析赛欧降价对市场的影响 (赛欧降价对市场格局的影响, 赛欧降价背后)–新春选购指南,通过新赛欧和竞争对手的比较,证明新赛欧是新春购车绝对首选–新赛欧试驾体验–重点网络专题(包括 Sina/ Sohu 等) – BBS :新赛欧值得购买 8 新闻传播发布时间 12 月 30 日(SGM) 1月5日(SGM) 1月6日/ 1 月7日(eVision) 主题别克新春服务新年新款新价格,赛欧刷新经济型轿车新标准(照片/ Video/ ) “以实力骄人” SGM 领导和营销部领导专访形式新闻稿新闻稿专访核心信息 1、服务内容 2、用户双喜临门:新款赛欧,新春服务 3、服务成为 SGM 和产品综合实力的重要组成部分 1、新款赛欧性价比卓越 2、性价比的竞争是企业综合实力的竞争 3、新赛欧将成为 04 年经济型轿车的新标杆 1、新款赛欧在性能和价格上的变化2、性价比的竞争绝对不仅是价格的竞争,而是企业综合实力的竞争,包括服务,品牌,产品质量; 3、新款赛欧将加速经济型轿车市场的淘汰进程媒体全国汽车媒体/大众媒体/网络媒体全国汽车媒体/大众媒体/网络媒体电视媒体(CCTV/ 北京/ 上海/广州/浙江/江苏/四川/山东)中国汽车报,经济观察报, 中国经营报,北京晚报,北京青年报新民晚报,新闻晨报,上海汽车报南方都市报,广州日报, 上海东方台/ CCTV Sina/ Sohu/Tom/ 齐鲁热线转载 9 新闻传播(续) 发布时间 1月 12 日(eVision) 1月 12 日(eVision) 主题新款赛欧热销车市,经济型轿车再掀神话新款赛欧再祭高性价比利剑形式消息媒体评论核心信息 1、赛欧的新年第一降引起经销商和用户的热烈追捧,市场表现极好,一周左右热销达**台 2、新赛欧成为经济型轿车市场的新标杆 1、高性价比赛欧面世,搅动 04 年经济型轿车市场,对某些品牌构成强大压力 2、赛欧降价挤压了谁? 3、赛欧降价将加速经济型轿车竞争的成熟度,稳固其细分市场的王座媒体全国汽车媒体/大众媒体/网络媒体齐鲁晚报/大众日报/烟台晚报北京晚报,北京青年报,新民晚报, 新闻晨报,羊城晚报,南方都市报, 上海汽车报,齐鲁晚报,人民日报市场报网络媒体转载(新华网等) 10 新闻传播(续) 发布时间 1月 13 日(eVision) 1月 15 日(eVision) 主题 04 新春经济型轿车购车指南新赛欧试驾体验形式 First Look 核心信息 1、 04 经济型轿车功能/购买价值比较 2、新赛欧是购车首选感性描述新赛欧试用感受, 传递新赛欧的 EASY 媒体中国汽车报/ 上海汽车报/ 北京晚报/ 北京青年报/ 东方早报/ 广州日报网络媒体(重点): Sina/ Sohu/ Tom/ Xcar/ Didibaba 北京晚报,新民晚报, 广州日报/ 汽车杂志/ 汽车画报/ 时尚类杂志网络媒体(重点): Sina/ Sohu/ Tom/ Xcar/ Didibaba