文档介绍：医院网络营销推广案例
一、市场分析
宁夏的网络市场，准确说是宁夏的网络市场还是很有可挖掘性的，同时具有 可抢性，抢网络市场是现在医疗网络推广的一个重要手段。宁夏生殖保健医院每 月二十万元在百度的投入，加上其他网络媒体的投放，有投入达四十五万以上。
西京女子医院总公司派来了他们集团专门负责网络的总监到宁夏来考察， 强化网
络的投入，每个月网络预算翻了三翻。这些都说明了网络市场的可挖掘性和必要 的抢占性。
二、广告重点
网络能否来病号有三个重要因素：
1、有一个很好的网站或是多个相关网站；
2、怎么让患者能首先找到你的网站，或是说在找到别人的网站时也可以找 到我们医院的网站，也就是IP来源；
3、把来到网站的意向患者通过网站上的丰富内容的吸引和进行咨询服务预 约转换成初诊量。
三、广告流程（网站质量、IP来源的数量和质量、咨询的数量和广告效果、 转换成初诊量）
网站质量：网站质量是一个企业的品牌。
网站分类：与本科室项目相关的专题网站如：包皮包茎网，早泄网，性疾病 网，泌尿结石网，前列腺治疗知识网等，目标主要针对宁夏区内患者，这样我们 到时只要在我们自己相关网站上做我们独立的广告即可引来有质量的患者。 不求
多，只求一个网站一个月多来5个以上初诊即可。慢慢聚集起一种人气和权威性， 抢站网络市场。
IP来源的数量和质量：这就是所谓的推广方法，推广方法有二种，一种是自 我推广，另一种是商业推广。
自我推广：就是利用技术手段进行对网站的各种优化，使网站能比对手的网 站更容易让患者找到，同样的找一种病种，不管通过何种手段，我们的网站都能 更多的排在同一地域竞争对手网站的前面， 这样就增加了患者的访问率，这种方 法来的质量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技术要求方面 非常严格，需要懂得SECtt化。
商业推广：顾名思义每种商业推广都是需要花钱的，钱的投入和产出比是需 要认真计算的，而不是把钱拿给网络公司或相关的广告公司即可达到效果， 如果
不认真进行跟踪和精确计算，那么大部份钱都会是打水漂，相信公司以前也有做 相关的推广，知道里面的厉害关系。如果说投入两千元的广告只来两个病号， 在 网络市场上是属于失败的。一般来说网络上的投入。三、四百元的投入来一个初 诊是属于正常比例的，再差也不能超过五百元一个初诊。尽量保持在三百元左右 一个初诊，总体来说广告投入要保持在1:4~5的产出比方为正常。至于来的单体 消费，这个在此就无法做出计算。不过网络预约过来的就诊率相对来说是比较高 的，一般都会进行治疗。
咨询的数量和广告效果：网站上来的患者会有两种情况：一种是看了网站的 介绍直接过来就诊，这类人我们直接称为广告效果，无法去统计，只能模糊感觉。 另一种需要我们在线为他们服务，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的 优势进行与其他医院对比后做决定。所以我们就必须需要网络咨询员，网络咨询 员最好是有护理相关知识的或是医学知识的。做好网络在线服务，提高预约量， 以这个咨询数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（IP:咨询量：预约量） 的跟踪指标。
转换成初诊量：网络来院的初诊有两方面，一方面的是非预约者，另一方面 是预约者。非预约者：并不是所有来院的人都懂得网上预约，有些人看到我们网 站的介绍的相关知识和技术后，直接来院就诊和一些有钱人或不想在网络上透露 自己姓名和联系方式的人，都会选择不预约，所以无法统计到非预约者到底量有 多少，估计非预约者的量是预约的二分之一左右。预约者：就是通过网络预约过 来的，这个比较明显，冲着预约专家和优惠等方面过来，可以统计得到。总的来 说，我们要的是整体门诊的效益，所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。
四、具体工作
1、竞价排名广告中关键词的标题描述，前期可以很简单的弄一下，前期的 重点工作是大量的寻找以及添加关键词，然后通过一个月的数据查看有点击的关 键词，然后在利用自己手中的商务通等综合分析那个关键词转换率高一些， 然后
在有针对性的修改这些关键词的标题以及描述
2、网站SEOK化应该从长尾关键词做起，新医院尽量收购一些在线时间较 长的域名，因为现在做SEO基本都是在养域名，有个有权重的域名你怎么开展工 作都容易。
3、选择好的主机，毕竟医院网络营销的载体是网站，所以打开速度至关重 要，别让用户跳出的太多，没等页面打开就跑了，广告费用就白花了。
4、搜索引擎相关搜索和联想区的重要性，这两个地方是医院品牌扩展和优 质客源的主要区域。
5、大力加大外部链接的建设，外部链接是 SEOt作好坏的一个重要标准。
6、网站所有页面打开的第一屏一定要出现联系电话。
7、微信/微博营销，微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是 伴随着微信的火热而兴