文档介绍：内衣店促销秘籍如今, 随着“感觉消费”时代的来临, 消费者的购买****惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此, 精心策划各种形式的内衣店促销相当重要。我认为内衣店在搞促销活动前, 首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好: 1 、内衣店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2 、确定内衣店促销的** 的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中, 充分调动其积极性, 还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3 、确定内衣店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4 、营造好内衣店促销现场氛围。如 pop 海报要出彩,内衣店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。 5 、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显, 这样的内衣店促销方案成功几率越大。 6 、控制内衣店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。 7 、作好评估总结,为下次内衣店促销活动积累经验。最后,内衣店促销需要注意的还有四点: 1 、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。其实内衣连锁开店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节内衣店促销操作方式与大家分享: 内衣店促销实施一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语, 在春节期间, 这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话, 每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员, 如此以来,彼此的距离一下子拉近了。内衣店促销实施二: 巧妙的“红包”。按平日的操作, 我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值 19 元的优惠券, 虽然优惠的比例很小, 但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章, “ 19”含“要长长久久”之意, 表示来年一切顺利。事实证明, 这个做法非常有效, 根据我的粗略统计,有 30% 的优惠券是在第二天进行二次购买。其实, 我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。品牌内衣连锁店促销实施三: 别致的礼品。搞促销, 送礼品是普遍做法, 但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西, 像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意, 而且, 在许多顾客看来, 这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。比如情人节, 可以安排这样的内衣店促销实施:当天的女顾客买鞋, 我们会送出钱包或皮带, 在传统的观念里, 这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意; 男顾客买鞋我们就会送他玫瑰, 让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到, 特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。从我自己以往操作经验看, 促销, 包括节假日促销, 目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此