文档介绍：从线下到线上的营销
从线下到线上的营销
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从线下到线上的营销
2013年12月11日14:36 根源：财经界
财经界2013年第12期
本刊记者/ 王海蕴
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从线下到线上的营销
“双11”带来的震惊，让愈来愈多的人开始从头思虑马王的亿元赌局。
这场赌局的主题直指电子商务与传统实体零售。两方商定： “2020年，假如电商在中
国零售市场份额占到 50%，王健林给马云一个亿。假如没到， 马云给王健林一个亿。”
只管对马云期望颇多， 但业界的广泛看法仍是认为传统实体零售基础坚固。 但跟着“双
11”当天、天猫收获一天进账 350亿的好成绩以后，线上营销开释的巨大威力无疑大增电
商赢获胜算的砝码。
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“双11”的此次互联网营销活动确实特别成功，“以前方的策划、宣传到后边的包装、
推进，整个营销链条的各个方面都比较完好。 更值得一提的是， 此次线上营销活动的主角并
非淘宝一家，而是定位了全部电商，创建出一个全民狂欢的气氛。”
零点研究咨询公司 金融行业研究经理汤平平接受《财经界》专访时指出， 中国花费者
喜爱喧闹、分享的心理特点， 为互联网营销创建了一个优秀的市场环境。可是，线上的辉
煌其实不意味线下营销会被取而代之， 线上和线下这两种方式存在明显的客群差别， 能够互为
借鉴、相互促使。
“中国网购节”
淘宝策划“双 11”活动已有 5年。2009年11月11日，淘宝倡始“品牌商品五折”
活动。依据淘宝官方数据， 当天销售额达 1亿元。
随后的几年里，这一数字不停被刷新： 亿元、52亿元、191亿元。今年则达到一
个新的高度： 亿元。
针对“双11”这一典型的互联网营销事例，经过长久的追踪研究，汤平平剖析认为，
“双11”的机遇选择很适合。每年十一月恰逢节日空档期，又处于季节交替期，刚才入冬，
人们需要添置衣物，但又懒得出门，所以就为互联网营销创建了很好的契机。
用“疯狂”来形容今年“双 11”的战绩一点也不为过。 11日零点后不到 6分钟的时
间里，天猫双 11购物狂欢节支付宝交易额就打破 10亿元，不到 6个小时，就已经打破百
亿大关。当天，阿里巴巴公司的现场大屏幕数据向来在疯狂地闪耀， 每分钟几千万东西卖出
去了，上千个包裹发出去了
而这只是反应了淘宝一家的盛况。在淘宝的倡始和推进下，大大小小的电商纷繁加入，
“双11”已经从淘宝一家， 发展成为全行业共同参加、货真价实的“中国网购节”。
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狂欢的背后，显示了互联网购物强烈的市场需求。零点远景 e动营销检查显示，较之
2011年，2012年