文档介绍：保险资料下载: download. 不变应万变的增员术语不变应万变的增员术语保险资料下载: download. 增才选择标准增才选择标准哪些人不适合做这一行业? 哪些人不适合做这一行业? ??经济条件较差、生活无着落(不能维持经济条件较差、生活无着落(不能维持 3-6 3-6 个月); 个月); ??外形难看,肢体表现较差,很难让人与之接近; 外形难看,肢体表现较差,很难让人与之接近; ??看问题消极负面,不愿看到别人的优点; 看问题消极负面,不愿看到别人的优点; ??年龄小于年龄小于 23 23岁且无工作经验和人脉关系; 岁且无工作经验和人脉关系; ??家属强烈反对,自己无自主权; 家属强烈反对,自己无自主权; ??对学习新事物和自我成长没有兴趣; 对学习新事物和自我成长没有兴趣; 保险资料下载: download. 哪些人不适合做这一行业? 哪些人不适合做这一行业? ??语言表达不清晰; 语言表达不清晰; ??不愿参加部门的早会和夕会; 不愿参加部门的早会和夕会; ??自以为了不起,不愿改变自己的不良习惯; 自以为了不起,不愿改变自己的不良习惯; ??文化程度较低,有不愿学; 文化程度较低,有不愿学; ??性格内向,不愿结交更多朋友; 性格内向,不愿结交更多朋友; ??心态浮躁,眼高手低,急需赚大钱,小钱瞧不起; 心态浮躁,眼高手低,急需赚大钱,小钱瞧不起; 保险资料下载: download. 哪些人适合做这一行业? ??有一定的经济基础(至少有维持有一定的经济基础(至少有维持 3-6 3-6 个月的基本生活费个月的基本生活费用); 用); ??有追求独立自由和高品质生活的欲望; 有追求独立自由和高品质生活的欲望; ??有过成功的学习或工作经历(高中阶段起); 有过成功的学习或工作经历(高中阶段起); ??自己或背后有较好的人脉关系; 自己或背后有较好的人脉关系; ??能吃苦耐劳,有较强的事业心; 能吃苦耐劳,有较强的事业心; ??待人诚恳,心存感恩之心,乐于助人; 待人诚恳,心存感恩之心,乐于助人; ??看问题积极正面,性格开朗,对生活持乐观态度; 看问题积极正面,性格开朗,对生活持乐观态度; 保险资料下载: download. 最佳准增员对象最佳准增员对象教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营服务行业的高级职员等。服务行业的高级职员等。保险资料下载: download. 1 1、、这是个什么样的行业? 这是个什么样的行业? 2 2、民生是什么样的公司? 、民生是什么样的公司? 3 3、福利待遇和晋升怎么样、福利待遇和晋升怎么样? ? 4 4、我做得了保险吗? 、我做得了保险吗? ---- ---- 民生的培训民生的培训 5 5、业务员的工作是什么、业务员的工作是什么? ? 6 6、我、我能帮能帮你你做什么? 做什么? 万能应答技巧三步走万能应答技巧三步走(一)与准增员对象开始交谈(一)与准增员对象开始交谈(二)继续交谈(二)继续交谈目的:无论对方怎么回答,都能继续下去目的:无论对方怎么回答,都能继续下去(三)继续深谈(三)继续深谈保险资料下载: download. (一) 与准增员对象开始交谈??适当的开场白适当的开场白 1 1、回顾式: 、回顾式: 适合对老同学、老朋友适合对老同学、老朋友 2 2、展望式: 、展望式: 适合目前工作状态不太好的适合目前工作状态不太好的 3 3、网络式: 、网络式: 适合老师、医生等工作范围单一的适合老师、医生等工作范围单一的 4 4、挑逗式: 、挑逗式: 适合安于现状者适合安于现状者 5 5、危机式: 、危机式: 适合有一定职位,且积极进取的适合有一定职位,且积极进取的 6 6、神秘式: 、神秘式: 适合素质高,对销售有恐惧心的人或适合素质高,对销售有恐惧心的人或做生意的老板做生意的老板如何开始交谈? 如何开始交谈? 保险资料下载: download. 1 1、回顾式、回顾式??你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧? 你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧? ??好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧! 展的很好吧! ??通过这几年工作,你专业水平提高很大吧,有学提高很大吧,有学习的机会吗? ??现在工作怎么样:收入很可观吧,成长空间挺大吧,干得一定很现在工作怎么样:收入很可观吧,成长空间挺大吧,干得一定很得心应手吧,开心吗? 得心应手吧,开心吗? ??你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就