文档介绍：第一PPTwww .1p pt .com 日照绿茶媒体策划书目录地域策略目标受众媒体目标的界定背景分析目录预期效果评估执行策略的考虑行程设定媒体组合 2017-3-26 目标受众 1、茶叶消费人群的分析主流消费人群描述:追求健康生活,品味淳朴自然的中老年人及 25-45 岁间的青年;性别:随着时代的进步,喝茶与性别的相关性很小; 收入:购买低于 50 元/500g 的人群与收入关系不大,为大众消费类产品;购买 50- 200 元/500g 的人群则以 1500 元/月为临界线,多作为一般商务会所和普通茶艺馆以及低档礼盒消费;购买高于 200-500 元/500g 的人群则以 2000 元/月为临界线,多为茶艺馆、政府职能部门、团购以及作为中档礼品消费; 500 元-2000 元以上/500g 的人群收入多在 2000 元以上,为高端商务人士、高雅茶艺馆、政府职能部门以及团购消费。线下数量极少,线上则逐渐增多。教育背景:购买低于 100 元/500g 的人群与教育程度关系不大,购买高于 100 元/500g 的人群则以大中专为临界线,线下数量非常少,线上则渐多。 2017-3-26 根据 2、消费人群购买绿茶的用途根据调查数据显示,消费人群购买绿茶的用途买来己用的约占 % 、买来送人的约占 % 。较多一部分的年轻消费者购买绿茶的用途是送礼,而其中送长辈比送朋友的比例高出一半多。这也显示,随着 80 后人群生理以及心理的成熟,对于长辈和周围人群, 80 后也表现出了更多的关心和体贴。*根据用途分析,日照绿茶可以借“游”出国,日照为旅游度假的圣地,将日照绿茶大范围的在旅游景点销售,让绿茶乘着游客这个顺风车到达全世界。 2017-3-26 3、消费者购买心理?质量和口感是消费者最为关心的问题。消费者对茶叶购买首选考虑“质量”的占 29%, 选择“口感”的占 27%, 选择“价格”的占 20%, 第四选择“品牌”的占 12%, 反映出在茶叶购买上多为随意购买,消费者的品牌意识并不突出。?所以,其实从这一点上来看,我们的日照绿茶有一定的优势与机会。日照绿茶具有干茶墨绿,冲泡后汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡等独特优良品质,被誉为“中国绿茶新贵”。我们可以宣传日照绿茶质量与口感方面的特点,以此来吸引受众购买。