文档介绍：wimeixuan ——旅游项目组管理双能实验班拓展旅游项目规划方案 wimeixuan 市场分析与发展定位项目组机构设置目录 wimeixuan 市场分析与发展规划?旅游市场的背景?上车睡觉,下车拍照,回去啥也不知道”成为游客集中抱怨的焦点,市场需要创新的、更适合中国人的旅游产品,颠覆传统旅游便成为一种必然?市场开发?目的:商业性盈利机构,以利润为目标?对象:在校大学生及高中生 wimeixuan 市场分析与发展规划?武汉旅游市场简介: ? A. 主要集中于市内黄鹤楼等观赏式景点,欢乐谷等体验式景点逐步发展; ? B. 武汉作为全国重要的教育中心城市,拥有数量庞大的大学生群体,在校学生成为武汉市最大的客源市场群,其在武汉市游客市场中的比例超过三分之一? C. 特征包括:游客年轻化,学历高,收入不高;旅游消费意愿强,但旅游消费能力不强、喜欢与亲朋好友自助旅游、旅游时间偏好法定长假和寒暑假等 wimeixuan 市场分析与发展规划?发展规划:以“拓展”旅游为发展亮点?路线上:开辟相对僻静的旅游目的地(以成本及风险控制要求,短期集中在武汉周边,发展目标为河南,安徽,江西,湖南等临近省份) ?服务上:努力深挖“行点”“饭点”“游点”“睡点”四个重要的时间点,做出突破,在初期,把新颖的着力点放在将别人想不到的活动有机的嫁接到旅游中来,后期力争实现创新式活动拓展 wimeixuan 推进计划?1、前期:立足本校,以此为基地开拓前期市场, 计划为一年左右,积累经验和拓展资本,为后期的发展业务打下基础?2、中期:结合高校的特点邀请其他高校加盟,形成初步的规模效应,建立网点,覆盖周围各高校, 为其他学校学生提供服务,是业务进一步扩大。该计划定为两年?3、后期:逐步转为向社会人群服务,建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工,并以此开拓更为广阔的市场业务,在行内形成品牌效应 wimeixuan 市场分析与发展规划? SWOT 市场分析?优势:拓展旅游在旅游发展上尚处于见新颖的方式,针对武汉市场中众多的高校学子,具有独特的吸引力,符合年轻人尝新的心里愿望。相对不高的投资额把成本控制在较低的范围,运作较为简单, 具有深度开发的前景,拓展旅游的新方式成为重要卖点?劣势:新事物总有新风险,拓展旅游市场上尚不成熟,其需求程度,认可程度尚不明确,涉及管理等方面经验欠缺,现在的年轻人自信和耐心;对线路规划,拓展项目规划要求较为苛刻 wimeixuan 市场分析与发展规划?机遇:避免热闹景区以及路线控制在武汉(后期发展外省)周边减少了成本开支,可以将其转化为拓展项目,进一步提高竞争力?威胁:传统旅游线路的成熟运营模式成为我们的重要威胁,更有不断出现的诸如裸游北京等拓展旅游项目构成强劲发展压力 wimeixuan 项目组机构设置项目经理营销部业务部财务部 wimeixuan 营销部?主要负责项目组的营销策划与宣传设计?1、日常工作是收集大量旅游景点信息,充实我们的信息资源库。?2、设计包装已开发的旅游线路,并制作相应服务项目目录。?3、设计宣传广告并通过广告宣传的方式, 传递给目标客户,促使他们了解并信赖我们的服务,引导他们深入旅游咨询,达到扩大销售的目的。