企业销售管理流程制度设计方案.docx

文档介绍：企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
销售计划制订流程
部门（人员）
总经理
营销副总
销售部经理
市场部
各相关部门
步骤
开始
收集制订计划所
开展市场调研 参与配合
需的相关资料
进行市场预测
竞争者及企业
及确定销售目标 参与配合自身状况分析
进行市场预测 参与配合
审核 确定销售目标
审核
营销战略规划
参与支持
参与支持
根据营销战略
制定营销策略
销售计划初步
制定销售政策
形成及论证
组织高层论证
初步制订销售
费用预算
计划
审批
审核
修改销售计划
销售计划的
修改、分解及执行
销售计划分解
销售计划执行
参与配合
结束
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
销售渠道管理流程
部门（人员） 总经理 营销副总
步骤

市场部 渠道成员
开始
收集渠道信息
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
制定渠道战略、
进行渠道策划
选择、开发
渠道成员
渠道日常管理与
改进

审批 制定渠道战略
未通过 未通过
通过
审批 审核
通过
审批 审阅、论证

渠道现状分析
根据渠道战略制
定相关渠道策略
渠道结构设计
制定渠道政策
制定渠道成员
选择标准
开发渠道成员
提供信息
评估和筛选
渠道成员
培训渠道成员
积极配合
渠道激励、评估
渠道分销
与冲突处理
实施渠道改进
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
结束
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
企业销售管理流程制度设计方案
促销活动管理流程
部门（人员） 总经理 营销副总
步骤
开始
策划
促销活动
确定营销策略
审阅、指导
审批 审核
促销活动
准备
审批 审核
促销活动实施、
监控与评估改进

市场部
确定促销目标
促销活动策划
拟定促销活动
实施方案
促销场地租用
促销用品准备
促销产品陈列
促销人员
招聘与培训
促销活动实施的
监督与协调
促销活动实施问题
处理及调整
促销效果评估及
促销总结改进
结束

各相关部门
参与配合
参与配合
参与配合