文档介绍：营销组合策略
营销组合策略
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营销组合策略
营销组合策略
一、产品策略
1、产品：蟹黄、蟹肉、蟹壳
2、产品描绘：
中心产品：营养丰富，滋味鲜美的螃蟹
形式产品：采纳 50KG 尼龙包装袋包装蟹壳，采纳真空包装包装
\\1KG 的蟹黄、蟹肉。
希望产品：洁净的蟹壳、优良鲜美的蟹黄蟹肉
附带产品 : 送货上门服务、蟹黄蟹肉的产品简介资料、供给售后服务
潜伏产品：蟹黄酱、蟹黄粉、蟹黄汤料、蟹黄味精、蟹肉干、蟹肉速冻食品、甲壳素、酮酸等等。
3、产品生命周期剖析：
引入期：指的是产品开始进入市场的期间。
在这个期间，我们能够采纳快速浸透策略，用廉价钱高
促销水平的策略推出我们的产品，此时，市场容量很
大，花费者对我们的产品不认识，花费者对价钱敏感，
产品的单位成本会跟着产量和销量的扩大而快速下
降。
成长久：指的是产品经过试销阶段此后，转入成批生产和扩大市场销售的阶段。
在这个期间，我们的产品经过引入期的营销活动，已经被一些花费者和经销商所接受，这时我们的成本会渐渐降落，利润逐渐上涨。我们的营销策略也要进行改
进，应当是（1）改良和完美生产工艺，改良产质量量，增添花色品种，扩大产品批量（ 2）进一步细分市场，扩大目标市场（ 3）改变广告宣传目标，由投入期提升著名度为中心转为建立公司和产品形象，为产品争创品牌（ 4）成立高绩效的分销渠道系统
成熟期：指产品在市场上的销售已达饱和状态的阶段。这时我们只是生产加工蟹黄、蟹肉、蟹壳已经不可以够知足公司将来发展的需求，所以这时我们要对产品进行深加工从而延伸家产链，保持利润，扩大市场。
衰败期：指产品不可以适应市场需求，逐渐被市场裁减或更新换代的阶段。这时候我们要对产品进行换代升级，逢迎花费者的需求开发新产品。
4、产品品牌策略：
成立我们的“兴农”品牌和富裕吸引力的商标
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5、产品包装策略
关于蟹壳的包装主假如保护性包装，能够是 50KG尼龙包装袋，包装袋印上我们的公司名和产品 LOGO，因为蟹壳主假如作为原料销往下级深加工公司。而蟹黄和蟹肉则是采纳双层真空包装，在外包装袋上印上产品 LOGO和我们的宣传口号。二、产品价钱策略
1、订价目标
在我们公司刚才创办，尚在起步阶段之时，主假如以保持生计作为我们的订价目标。别的，还要适合参照利润、市场据有率等目标。
2、订价方法
（1）成本导向订价法
成本加成订价法
产品售价 =单位完整成本 * （1+成本利润率）
这类订价方法在公司创办早期比较适合，能够有效地保证公司能够获取必定的利润。
盈亏均衡订价法
盈亏均衡点价钱（ P） =固定总成本（ FC）/ 销量（ Q）+单位改动成本（VC）
在此价钱下实现的销售量，使公司恰好保本。这类订价在刚创业早期能够采纳，可是此法拟订的价钱不可以成为最后的销售价钱。
（ 2）竞争导向订价法
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主假如采纳随行就市订价法，依据当前市场上同类产品的均匀销售价钱来订价。此外，因为我们的产品在成本上有较大的优势，所以能够选择较均匀价钱水平偏低 10%左右的价钱订价。
3、订价策略
差异订价策略
1）顾客差异订价策略。关于对蟹黄蟹肉需求量大的食品加工公司，我们能够适合降低利润率，以保证销量。
2）产品差异订价策略。关于产量较大的蟹壳，我们能够定较低的价钱，而蟹黄和蟹肉的价钱则订价较高。
3）时间差异订价策略。关于螃蟹大批上市的月份我们订价要
较低，而螃蟹不上市的月份，因为我们主要依赖存货，所以订价要较高。
折扣订价策略
1）现金折扣。我们规定顾客在 30 天内一定付清全款，假如能够在 7 天内付清货款，则赐予 2%的折扣。
2）数目折扣。关于购买数目大的顾客，赐予价钱优惠。
3）季节折扣。在螃蟹大批上市的季节赐予顾客和经销商必定
的价钱折扣，鼓舞提早订货。
4、价风格整及价钱对付策略
依据螃蟹交易