文档介绍：市场地推经验 1地面推广工作如何将地推工作做得更到位、成效更好,各分公司都有适合当地市场的好方法,现将一些拙见向大家介绍,以求抛砖引玉,交流经验,共同提高。 2业务技巧及经验分享(一)地推细节讲解(二)兼职团队组建及管理(三)外场咨询经验分享 3(一)地推细节讲解一、地面推广目的地面推广是我们大家普遍采用的宣传方式,通过其达到最直接的目的,就是提高电话资源:留电及来电、来访人数,增加报名转化和签单生源。地面推广目的来电、留电报名、生源来访数 4二、地面推广意义 、提升知名度: 尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最快捷的手段。 :留电、宣传增加来电,双管齐下精准客户锁定则是中高端消费水准、有学生的家庭留电由头:免费个性测评预约卡,家长俱乐部会员登记,成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。 :外在品牌形象和口碑的宣传,达到品牌认知。宣传学大的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等,并配合宣传材料/视频的展示,来增强客户对学大教育的深层次了解,争取达到品牌认知。 5三、地推常规手段 1、发单:社区、商超、学校门口传单发。 2、调研/登记,精准留电 3、直接引领上门(适合校区楼下或附近) 4、写字楼、住宅区单页扫楼(楼层贴宣传) 5、报纸、报刊夹页宣传,汽车插页宣传 6、外场设点:图书城/书店,社区定点展台展位宣传,超市定点报架自取资料 7、特色活动:大小公益讲座,免费派发资料/礼品, 各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。 6四、关键环节及实操要点?1、推广区域选择: ?2、执行时间节点安排?3、精准目标客户?4、宣传物料:精准?5、管理力度及任务定制 7六、地面推广工作总括简单的事情重复做、重复的事情精透做在时间、空间上要“做透”在部署和总结上要“做准”坚持到底才有可能胜利不断更新信息、总结完善在细节上要“做精”管理力度和用人原则,执行力度 8(二)兼职团队组建及管理一、兼职招聘五种途径: 1)兼职中介公司定期输送应聘会员。 2)大学校园内张贴招聘广告。 3)与学校建立长期招聘合作关系,尤其勤工助学中心为佳。 4)兼职推荐兼职,扩大校区招聘代理。 5)网上贴吧发布招聘信息。 9 二、面试:分初试、实训、复试三个环节三、考核标准:形象气质佳、吃苦耐劳、普通话标准、表达沟通能力强、优先有销售经验或者相关调研、发单工作经历,以及优先考虑学生干部,作为组长储备培养人员。四、上岗,排班及工资结算五、团队建设及管理:分组,小组长培养及团队 PK 、定期例会、全方面系统培训六、定期招聘,做新人员的补充和淘汰更新 10