文档介绍：一、医疗文案五大核心病种、专家、技术、设备、服务二、六大要素院史、荣誉、公益、媒体、技术协作、口碑三、写作前需要准备的资料专家优势、技术优势、服务优势、历史积淀、获奖荣誉、科研成果、人文关怀、媒体报道、百姓口碑、成功案例、四、从何入手(一) 、确立一目标清晰的主题 A )经营反馈 B )主题推广,阶段性强推 C )寻找论据(二)收集海量信息,提炼精华 A )网站信息收集,提炼亮点,作为主题 B )结合我院诊疗基础信息,成文(三)原创没有绝对的原创,只有为我所用! 五、医疗软文写作五段论(一)、提出问题:问题提出要到位,与消费者症状相吻合,才能产生共鸣(二)、分析问题:消费者出现问题的原因(三)、解决问题:解决问题的方法,如何消除痛苦,恢复健康等。(四)、为什么能更好解决问题:分析我们能够更好解决问题的原因。(五)、问题解决后的实际效果:给消费者信心六、标题(一、写法 1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识。 2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示, 使销售成为必然。讲故事不是目的, 故事背后的产品线索是文章的关键。《漳州男子拎十万元上院求医》 3、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心, 所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标:患者的至亲好友。《老公,为了家我们一起上医院吧》 4、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力, 但是也往往会遭人诟病, 所以一定要把握度, 不要过火。《前列腺导致不育》、《尿会“憋”死人!》、《 ED 男人四成离婚》 5、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用, 或者就是使用" 买托" 造成产品的供不应求, 通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。《暑期学生包皮环切手术半价》标题:意外怀孕想做人流,哪家医院好? (二) 撰写文案标题的十三条经验 1、撰写标题最明智的做法是去探究:什么能使你买下这种产品 2、不要把标题写的太短,不能圆满的表达观点。 3 不要写死标题(信心无限,优良品质,价值非凡,升值在即) 4 标题不要太张扬(为什么还不丢掉你的尊严) 5 避免毫无意义的标题(普通人的普通事实) 6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息 7 在标题里把观点明确的亮出来 8 兴趣+ 好奇 9 不要只罗列事实 10 尽量加入公司的名字 11 不要尝试那些读后满头雾水的文案 12 不要尝试没有标题的文案 13 利用插图很好的配合标题,标题之所以成为好标题不仅仅是因为他自身,也在于他与图象的关系。七、创作原则(一) 、态度原则 1 、语气肯定。患者当你是专家,即使你不是。你的文字不能模棱两可,不置可否,患者是来找答案的,而不能在你这儿更犯迷糊。 2 、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的,心理已经处于受伤状态,不想再看到你冷言冷语, 尤其在媒体上, 你得深入对方心理去行文、去思考问题。关