文档介绍：房产经纪人工作总结发布时间: 2013-11-1 文章来源:华跃人才网阅读次数: 1486 次生活不是为了工作, 但工作是为了更好的生活! 回首以往让我感到很心酸, 我没有多大成就! 出来参加工作已经有两年半了, 根据当初我给自己的期望, 来对比目前的现实状况, 简直是让人太失望了, 这又中了一句话: 希望越大失望越大, 在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 08年6 月至今一直在**** 从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西, 认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力, 心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。所以我认为 07 年是很失败的一年, 我在失败的过程中, 一定要善于发现问题, 解决问题, 很多事值得忏悔, 我一定要痛改前非,相信在 08 年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍受。工作总结: 首先是业绩方面:从 08年6月— 12 月这七个月的时间我共做了 30716 ,平均每月做了 4388 元, 虽然完成了公司规定的最低任务, 但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的问题: 由于我们*** 店成立时间不长, 许多工作还不是很完善, 比如说在硬件问题上, 我们的电脑老化、不够用, 没有相机拍房源图, 这给我们的工作带来很多不便。业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训, 不断的进步, 这样才能跟上业务的需求, 再加上我们 XX 店都是年轻人, 年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训,增加我们的自信心。电话上, 我们的电话不够用, 话费过少, 严重影响我们的业务进展。管理上, 我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务, 这样是两头都顾不过来, 严重影响了整个团队成绩, 希望领导们能改变一下店长的职责, 管理与业务分开, 只有这样才能提升整个店的业绩,提高公司的收益。后绪工作上,我们公司设计的“流水式”工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好, 工作效率缓慢。工资上, 随着物价的上价, 我们的腰包越来越扁, 希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得: 没有卖不出去的房子, 只有卖不出去的价格, 关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态, 经得起打击, 永不气馁, 要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。最后是行业分析: 2012 年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素:第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽, 外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米 12000 元以上。第五是新政策的实施,银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件, 最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏, 第一季度交易量会明显减少, 但价格不会有太大的波动, 必竟好地角就这么一点, 可开发的地越来越少, 要想在好地