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（营销案例）案例
——AMCR打造地产营销新
境界 : .
A-MCR A-MCR打造地产营销新境界（以导入的地产项目南颐花园为例谈起）
南颐花园地处云南第二大城市曲靖，具体地段位于曲靖南城门以东南的曲靖未来
南城的中心地位。该项目总占地15078634亩，第壹期开发亩，住宅套，可算
壹个中型楼盘。开发这个项目的楼盘开发商是首次进行地产开发的曲靖宏鑫地产，
项目的销售代理是昆明中廷房产经济有限公司。
于开发商和代理商的合作期望值中，是六个月时间扫盘。可是，这个以“花园、
为营销沟通主题，以为定位的项目，自从家园、团圆”“曲靖首个花园式住宅”
20011012315%的房子。自南颐花园的广 个月内，却仅买出了年月日开盘后的
告于200112月份停止后，壹个星期内已经没有几个人光顾南颐花园的市区年的
售楼部和现场售楼部了，南颐花园的整个销售态势堪忧。
于这种情况下，对南颐花园的二次营销推广被提上了日程。也就是这个阶段，作
为中廷房产经纪公司新加盟的笔者介入了南颐花园项目。笔者提出了导入A-MCR
营销全沟通的意见。且于这个意见下，对南颐花园进行了A-MCR营销全沟通诊断
和详实的A-MCR营销全沟通构筑。
解析A-MCR
A-MCR“全营销”）。 即营销全沟通（或称之为
A-MCR营销全沟通是适合于房地产业及其它关联产行业的壹种新型的、全面的实
效营销方法论。它由物流渠道、促销互动渠道、服务渠道和信息传播渠道等四渠 : .
道组成，含括了市场营销的各个主要环节。能够说，只要解决了A-MCR中的四渠
道问题，就等于解决了市场营销中的所有问题。
正因为A-MCR包括了市场营销中的各个主要环节，所以每个环节、每个渠道的竞
争力最终就会上升为壹个企业、壹个产品的市场主体竞争力。于A-MCR的运用中，
它能调动、整合且经济性利用所有有利于完成销售预期目标的营销道具，以全方
位和目标客户形成时刻沟通的不同有用形式，向目标客户至始至终地传达促成消
费认购的同壹强极信息；它能从目标客户群的消费心理及消费****惯出发，将市场
营销中的关键问题条理化、清晰化，且根据问题起源找出极具针对性的实效解决
方案。
A-MCR于房地产业的应用方式如下：
1、物流渠道：
1）、产品、价格