文档介绍：中秋节服装促销方案
中秋节服装促销方案
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中秋节服装促销方案
中秋节服装促销方案
休闲服企业不断增多商家不断涌现瓜分着消费者的钱袋挤占着休闲服的市场本文特意为大家收集整理了中秋节服装促销方案希望大家喜欢
一、市场现状与分析
市场背景
全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多商家不断涌现瓜分着消费者的钱袋挤占着
休闲服的市场
产品结构类同但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同但是依旧是老品牌占
上风原因是它们的市场积累丰厚
品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好 XXX整体上和他们比还是有一段距离
由于各家品牌的服饰结构甚至品牌形象都很类同所以在五月份必然会有一场激烈的价格战
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高他们不仅仅是看产品同时还追求价格比例
竞争者状况 ( 温州地区 )
第一集团军：邦威、高邦他们是领先品牌 ; 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌 ;
第三集团军林中鸟、意丹奴
特点：品牌知名度高企业实力强大广告投入大实施本地化战略
降低成本强化竞争力
消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同经常购买者占 %偶尔购买者占
%只有 %的人从来不购买但年龄结构明显偏小
消费行为特征：重价格但对品牌附加值概念模糊但也已有一部
分消费者认识到这一点
4.*** 的市场表现
知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现但综合实力表现不突出
结论：市场潜力极大教育转变引导消费者任务极重
消费者已经被培养起消费休闲服饰的****惯这个消费****惯是几家牌子共同完成的从长远来说目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向市场潜力极大但培养教育消费者是较长期渐进的过程林中鸟任重道远
纵上所述让消费者理解 XXX真正的名牌尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动表达林中鸟品牌内涵从而达到轰动效应
问题很多但可变因素多只要方向对头工作到位就会有良好效果其中两点很重要： 一是产品特点、 产品质量很好只是原来没有把它
中秋节服装促销方案
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中秋节服装促销方案
很好地传播出去二是林中鸟影响面不大但让人有亲切感可谓风险与利益同在机遇与挑战并存
二、活动目的
、充分展示 XXX独特的个性魅力
、提高 *** 的美誉度
、以温州市区 *** 专卖店为源头效应带动周边地区的专卖店的
销售
、促进 *** 在市场的发展
、提高营业额
、增加社会效益
、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题：火红十月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了 ?
意为：
(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理