万科松山湖号项目盘点.pdf

文档介绍：: .
精确制导
完美打击 : .
数千数千高投弹米高空投弹，最终误最终误仅为差仅为20厘米？
全球GPS定位
惯性导航系统
风力修正
激光制导
精确制导，一击中的 : .
项目难点
销售人员进场2个月没有任何销售辅助资料
东莞客户98%只接受独立别墅
工程进度告知只能保证开盘当天才能展示样板房及展示区
项目的售楼处在开盘之前都为工棚或临时板房
大量的深圳万客会“旅游客户”增加了项目诚意客户的识
别难度
公开发售起一个月完成100%销售并且完成合同签订
…… : .
如何破何破项目难点解项目难点？
发掘真正诚意客户
锁定滞销（慢销）单位，制定相应对策
提高客户满意度，通过各种方式维系客户
逐步扭转客户对意向房型的选择****惯
大浪淘金 : .
盘点——数据收集录入
PART1PART 1
录入项目制定
跟进记录填报
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