文档介绍：1
业务员想要什么？
人的需求有哪些？
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马思洛需求层次说
人生五大需求层次：人生五大需求层次：
生理的需求生理的需求
安全的需求安全的需求
被爱与归属感的需求被爱与归属感的需求
受尊重的需求受尊重的需求
自我价值实现的需求自我价值实现的需求
给他最需要的，而不是最贵重的！
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从哪方面做？（使之精神开心）
一、目标推动——随时随地提醒他
1、业务推动周期的困惑
2、再次强化目标（图片再次展示）
3、善于利用外力
1、做小孩方案
2、向家属发贺信、贺卡；
3、煽风点火
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二、情感推动——让他感到受重视
1、关心
说废话、做废事，红白喜事。
2、信任(重视)
拜师会，业绩前三名者可当师。
3、表扬
a、主管写信，领导发短信
b、公开表扬
c、树立标杆，推动的支点、着力点。
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三、对抗推动——不蒸馒头争口气
1、个人进度排行榜
2、团队进度爬行榜
给英雄榜迎宾、掌声
3、擂台争霸赛，挑战书
4、如何对待暂时落后的团队
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四、荣誉推动——无钱也能办大事
1、一朵小红花的故事
2、以他的名字命名下一个比赛
3、海报与标语之奇效
4、把荣誉进行到底
a、报纸、鲜花、老板椅、荣誉椅套、荣誉
特权、领导合影、荣誉早茶、每周之星披
红挂彩。
b、书籍、杂志
c、奖状，奖牌