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{}营销案例某葡萄酒市场
营销案例 : .
“云南红”葡萄酒市场营销案例
分析当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个大品牌
外，一些新秀如新天、西夏王、云南红等都各有特色。其中“云
凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里迅速成长为业南红”
主动出击，渡江作战，北出内的知名品牌。五年来，“云南红”
巴蜀，东进黔桂，连续攻克了四川、贵州等地。成为“西南王”
之后，又直逼广州、福建沿海，以迅猛之势连续摧城拔寨，一举
市场动作，希望读成为业内的新贵。本期案例介绍了“云南红”
为代表的中国葡萄酒业新秀的了解，来参者通过对以“云南红”
考他们适应市场的营销创新能力。因为它们的创新能力将是促进
中国葡萄酒行业发展的最坚实力量，他们的胜出将是中国葡萄酒
葡萄酒市场营销案行业的整体获胜的标志。请看本期“云南红”
例。
行业背景
年，云南红高原酒厂诞生。九十年代，中国红酒企业风起★1997
云涌，6001000余支葡萄酒品牌此起彼伏，群雄割余家红酒厂、
战。投资据。而当时的春城昆明红酒市场却正酝酿着一场“虎”
数百万、数千万元，在媒体上炒得十分火爆的几支中国葡萄名酒，
犹如猛虎出山，从北方雄心勃勃扑进大西南。一些新崛起的葡萄
酒品牌也蜂拥入滇，争夺云南市场。
★当时云南葡萄酒市场是长城和王朝的天下。长城占了云南葡萄 : .
酒市场 70%80% 10%20%～～的份额。两大巨的份额，王朝也占有
头和其他几个牌子并行不悖，长城、王朝占据了高档酒的主流市
场，古井系列、通化地区的山葡萄酒，还有一些本地产的红酒在
中低档层面自由发展。随着市场各大品牌日趋成熟，云南的红酒
市场的竞争也越来越激烈了。然而就是在这样一个竞争高度集中
取得了云南省的市场，经过短短五年的浴血拼杀，“云南红”70%
的市场份额。云南红所到之处，其缔造的红酒文化也在一定程度
上影响并改变当地人的酒类消费观念。葡萄酒企业惊呼：中国出
了个“南霸天”。
★竞争的良性发展催生了云南红酒消费市场，在被外地人称为
的云南市场，葡萄酒的消费量也一改常规，增长迅“迟来的爱”
猛。在 2001年全国大城市红酒消费统计表中，昆明市人饮酒消