文档介绍：企业财务会计
销售折让与销售退回
的账务处理
一、教材分析
1、地位作用
“销售折让与销售退回〞是?中级财务会计?第六章中的必修内容。企业
在商品销售过程中有可能发生销售折让、甚至发生销售退回等情况。这些
情况的发生直接影响到企业的销售收入，进而影响企业的利润，所以与后
面要介绍的利润内容也有着密切的联系，因此本节内容是本章教材的重点。
(一)教材说明
2、内容处理
由于“销售退回〞与上节课介绍的“销售实现〞的道理刚好相反，两者的账务处理联系很紧密，所以对教材做了有机整合，不仅将教材中折让与退回的顺序前后做了调整，而且为了便于学生发现问题、分析问题，本节课始终围绕一笔经济业务案例展开，启发引导学生自主分析比较，并进一步归结整理出销售退回、销售折让的会计分录，完成职业必备能力的建构。
1、认知目标
〔1〕       理解销售折让与销售退回的含义；
〔2〕       掌握销售折让与销售退回的账务处理。
〔二〕、教学目标
2、能力目标
通过采用互动比照教学，培养学生的比较思维，锻炼其
思维的灵活性，提高学生发现、分析、解决问题的能力
以及实务操作能力。
3、德育目标
通过本节课教学进一步培养学生严谨与标准的作风。
〔三〕教学重点、难点
1、 教学重点：销售退回的账务处理。
2、 教学难点：销售折让的账务处理。
二、教法运用
互动比照归纳法
“互动教学法〞
“比较教学法〞
“归纳教学法〞
综合运用
三、学法指导
引导发现学****法
〔一〕学情分析：
〔二〕学法指导：
比较分析学****法
学生根底稍弱，但思维活泼。
四、教学程序
〔一〕复****导入
〔二〕新课讲解
〔三〕小结
(四) 课堂检测
〔五〕布置作业
复****提问：销售实现的典型分录是什么？
销售实现时：
借：应收账款——乙公司
贷：主营业务收入 10
应交税金——应交增值税〔销项税额〕
月终结转商品本钱：
借：主营业务本钱 5
贷：库存商品 5
甲公司于03年4月销售给乙公司一批商品，价款10万元，增值税万元，商品已发出，款项尚未收到 。月终，企业结转本月的商品销售本钱5万元。
买方在购货后如果发现质量不合格或规格与合同不符，
会做出什么反响？
我要退货！！！
退一部分钱，也行！
销售退回
销售折让
销售折让与销售退回的账务处理
教学目标：
1、认知目标:
〔1〕  理解销售折让与销售退回的含义；
〔2〕  掌握销售折让与销售退回的账务处理。
2、能力目标：
通过互动比照教学，培养学生的比较思维，锻炼其
思维的灵活性，提高学生发现、分析、解决问题的能力
以及实务操作能力。
3、德育目标:
通过本节课教学进一步培养学生严谨与标准的作风。
教学重点与难点：
1、教学重点：销售退回的账务处理。
2、教学难点：销售折让的账务处理。
企业售出的商品由于质量、品种、规
格不符合合同要求等原因而发生退货
企业售出的商品由于质量不合格或规格
与合同不符等原因而在售价上给予减让
销售退回
销售折让
一、销售退回、销售折让的概念