文档介绍：会计学
*
社区活动
第一页，共27页。
目前促销活动(huó dòng)主要问题
1：促销前未提前在小区发布活动信息
2：促销前未提前在小区周围点铺货
3：促销员未穿促销服及外观形态较差
4：促销员未得到产品知识培训
5：无X展架或易拉宝
6：产品陈列没有气势
7：试饮不规范
8：无DM单派发
9：没有公司专用的价格牌及空白POP
10：位置的选定是否人流最大
11：没有统一促销话术
12：活动目的不清楚（销售不是最重
要的，影响人数，试饮人数都很关键
13:试饮品无书面(shūmiàn)借货单据，如何结案？
14：活动回顾很关键！！！！！
第1页/共26页
第二页，共27页。
如何(rúhé)做一场成功的社区活动？
如何做一场(yī chǎnɡ)成功的社区活动？
第2页/共26页
第三页，共27页。
提升品牌知名度和试用度；
推广新产品；
培养(péiyǎng)周边售点消费基础
活动(huó dòng)目的
第3页/共26页
第四页，共27页。
活动(huó dòng)流程
活动前准备（社区调查，周边售点铺货/陈列，场地/货源(huòyuán)安排）
营业所或者(huòzhě)拓展队负责
活动执行（活动前告知，活动具体执行，费用结算）
MS执行
活动后维护（业代正常路线拜访，市场部与拓展队完成品牌布建）
营业所业代负责路线维护；MS与拓展队完成品牌布建
第4页/共26页
第五页，共27页。
活动(huó dòng)前准备
社区(shè qū)推广活动SOP
第5页/共26页
第六页，共27页。
活动社区(shè qū)选择条件
已经由拓展队开发，并有业务正常拜访服务的黄金商圈内
新型的，封闭(fēngbì)的现代社区
社区户数不得低于400户，入住率在80%以上，房价不低于4000元/平方米
有社区居民经常聚集或必须路过的场所，面积在50平方米以上，方便摆放道具
第6页/共26页
第七页，共27页。
附表：活动(huó dòng)社区资料盘点表
商圈
现代社区
社区户数
社区房价
周边售点
活动场地
计划活动时间
（户）
（元/M2）
KB
月销量
社超
月销量
奶站
月销量
销量小计
位置
面积
场地费
**超市
**超市
**超市
**超市
第7页/共26页
第八页，共27页。
活动(huó dòng)前准备业务需完成事项
完成社区周边售点的铺货和陈列
陈列要求：品项齐全，整箱陈列在店内显眼(xiǎnyǎn)处，至少按1*8或2*6进行陈列
生动化要求：店外要有帷幔或海报布置，货架上要有货架插卡，堆箱上要有堆箱立牌和DM单
第8页/共26页
第九页，共27页。
活动(huó dòng)执行
社区(shè qū)推广活动SOP
第9页/共26页
第十页，共27页。