万科城拓展秘籍-2012年度万科城拓展工作经验分享.pdf

文档介绍：: .
万科城拓展秘籍
——2012年度万科城拓展工作经验分享
万科城项目组 : .
说明：
“2012年长沙万科城的拓展工作中，万科城从行销、商家
外拓、单位拓展等各方面系统的开展了相关工作，取得了一
定的成绩。
通过长时间的拓展工作实践，我们认为拓展工作就是销
售伸出去的一双手，它是伸出去抓客户的，那么这双手的手
上功夫如何，就直接决定了拓展工作的成败。
在2012年万科城的拓展工作中，我们总结得出以下几点经
验，希望对各位同事的工作有所帮助。 : .
欲练此功，必先…… : .
客户地图：客户地图是拓展工作的基本工具，没有客户地图，一切的
拓展武功都是瞎打瞎闹，都是花架势，没有针对性，不会出成果。因此绘制客户地
图是进行拓展工作必须先为之的一件大事。
三一大道两
湘江世纪城
厢，四方坪
福元路片区
92批
39批
广电、中南