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思想有多远，我们就能走多远
——“红金龙”策划纪实
烟草业的第五个课题
中国烟草业面临的课题很多。此次“红金龙”给我们的课题是当今中国烟草业一个很典型的课题：从区域
性品牌向全国性品牌突围。
2000 年我们与“白沙”合作，2001 年至今连续 4 年与“大红鹰”合作，2003 年成功策划宁波卷烟厂的
“五一”，同年度全面展开与上海卷烟厂“红双喜”的合作，每个客户都会给我们一个课题。这次，“红金
龙”给我们的课题是当今中国烟草业一个很典型的课题：从区域性品牌向全国性品牌突围。
烟草业在中国是一个比较特殊的行业。在地区封锁和专卖制度的保护下，固步自封成为****惯，国内诸多烟
草品牌显示出区域市场表现良好，但缺乏全国大市场竞争力的特征。随着入世后烟草保护期限结束的临近，
烟草行业正在酝酿并实施制度改革的工作。风雨欲来，越来越多的企业意识到品牌规划的重要性。能否建
立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，决定了一个企业在行业
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洗牌中的命运。
“红金龙”要在三年之内由 2003 年的产销 17 万箱进入规模超过 100 万箱的卷烟品牌行列，客观讲难度
相当大。但是武烟人并未放弃这一努力方向。
云南、上海、湖南等几个大的烟草集团的格局正在形成，湖南、湖北两湘联姻的传说甚嚣尘上，留给湖北
烟草自强的时间已经不多了。我们认为“即使武烟集团的最终命运是与其他烟草集团联合重组，也应该给
湖北人留下一个自己的品牌‘红金龙’。这是一个企业家和湖北烟草的尊严。”
要么异军突起，要么等待诏安，“红金龙”走到了必须作出重大抉择的“十字路口”。
面对这个不得不面对的课题，“红金龙”原有的品牌营销与传播上存在的诸多问题日益显现，“红金龙”
陷入困局。
2003 年 6 月 30 日那天，在窗外楚天细雨的掩映之下，武烟集团董事长彭明权对我们说：“武烟上世纪
80 年代初在全国还名列前茅，但是武烟睡着了，一睡就是 17 年！这些年来，虽然武烟曾经做过全国网建
的模范，甚至现在的技术力量还在全国排得上号，但是市场、品牌却落后了！武烟请你们来，就是帮我们
研究战略、研究策略，研