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地产营销策划成功案例
一 前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，
而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客
观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳
动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一
理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智
的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的 Utility，所
谓 Utility 是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的
评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效
用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值
取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此
产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的
价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而
不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审
视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
二 促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅
仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的
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话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者
淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不
清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和
的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计
出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线
共拉，布线为网，一网打尽。
（一）立异：以租带售