文档介绍：OPPO 音乐手机营销策划书制作人:万前霞、李圆、岳倩倩、杜欢 10 国贸三班目目录录?前言?目标市场分析?市场定位?营销设计?销售渠道?产品?定价策略?消费者?服务建立?广告?总结前言前言 OPPO 是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业, OPPO 公司看到,随着市场经济的不断繁荣, 中国消费市场不断扩大,互联网技术与时俱进,网络营销的力量不容小视。市场营销与网络营销并进是公司今后是市场开拓的重要新方向之一,所以为了比竞争占有更多的市场份额,占领市场一本建议主旨(1)让更多的消费者了解我们 OPPO 音乐手机,并能引起他们的购买兴趣。(2)开拓和建立新的市场营销渠道,扩大消费群体,增加销售量。(3)降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。(4)利用 2本策划书建议实施期自 2011 年 12 月 25 日 2012 年6月 25 日 3本策划预算成本 500 万人民币目标市场分析目标市场分析 1. 企业及产品情况分析: 弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 OPPO 公式是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 OPPO 品牌全球注册,致力于与打造国际化品牌形象,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出 MP3 、 MP4 、 HI-FI-DVD 、手机等产品,现在致力于智能手机、 3G 手机、平板电脑。以 MP3 启动中国市场的 OPPO 公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化, OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。这是步步高视听电子有限公司 2002 年策划的一个品牌“ OPPO ”,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破“步步高”品牌给人印象一向做小家电(电话机、复读机)的束缚。产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品严格按照国家的三包规定操作的,7 天包退,15 天包换,一年免费保修。公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。不同行业竞争者的产品质量更优。 2 、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有力的地位, 发挥更好的推销效果,增加企业的利润。市场细分的条件: (1)可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量。(2)足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。(3)可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。(4)独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合虽具有的不同反应程度。(5)稳定性:细分出的市场所具有的需要和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:时尚,追求现代生活方式的年轻消费者。 3 、市场细分的划分根据客户对手机的使用状态和要求,目标市场市场可细分为三部分: 青年时尚人群:(1)青年学生:追求时尚,他们往往可以依托家里消费,特别是大学生, 具有自己独特的思维方式和追求,是有购买需求和购买能力的人群。(2)年青白领:生活时尚,对产品的新颖功能有一定的追求,收入丰厚有购买需求和购买能力,是中高端手机的主体消费人群。这个市场十分巨大,要作为我们公司的主打市场,加大对这一市场的广告宣传等。中年成功人群: 追求品味,对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求, 看重功能和与使用价值,收入可观,是购买高端手机的主体消费者。这个市场一直以来都在不断增长,所以要注重增加对这部分市场的投入。 4、细分市场的评估(1)细分市场的规模和预期增长程度。(2)细分市场的结构引力。(3)与公司的目标和资源的一致性。 5 、目标市场范围选择策略对于追求现代生活方式的年轻消费者, OPPO 可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品,因为 OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念。而一个同样的产品,在保证质量的同时, 给出最吸引人的设计,从而在市场中独竖一帜。然而仔细分析 OPPO 的品牌诉求,就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人,但这就出现一个矛盾,这部分人群往往缺乏购买力,他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20% ,而 OPPO 的这个比例明显突破了 40% 。因此 OPPO 公式将主要目标市场人群分为青年时尚人群和中年成功人群。而这些人群特别是青年时尚人群,都是走在时代前列,多与互联网接触的人群。 6、目标市场策略由于我们 OPPO 公司的实力强,对