文档介绍：阶段一:区域代理 1 阶段二:给超市供货 2 阶段三:工贸一体,全国分销 3 阶段四:成立分支机构 4 阶段五:发展门店连锁(直营店、加盟店、商场专柜) 5 7 年的美好电器:扩大规模,主攻超市经过两年的发展,美好电器成了几个小家电品牌在北京的总代,王总在市区逐渐开拓了 200 多家超市客户,雇佣 20 个跑店员来管理超市供货这块业务。每个周,王总会与 10 个业务员开一次会议,来统计超市的库存情况,预计给超市的供货数量,每天都会与业务员通一次电话, 了解他们的工作情况,每月一次与各超市对账。供货公司组织架构美好电器商贸公司财务部(6人) 采购部(2人) 物流部(5人) 分销部( 15人) 商超部( 20人) 销售部供货管理困惑通过跑店员现场盘点库存数,回到公司再要货,数据严重滞后因为不能及时获取超市的销售和库存数,为了不断货, 只能增加送货频次而增加物流成本进场费、堆垛费、店庆费等各种名目的费用,每到月底, 财务天天加班都忙不过来超市数据不能及时获取物流配送成本居高不下超市各项费用多计算困难超市数据不能及时获取,决策困难,增加成本供货产品解决思路 T+ 跑店与移动管理智能补货费用计算按客户设置补货规则销售经理分配跑店任务跑店员通过手机实现签到、拍照、上报销量和库存、了解促销和竞品信息总部能实时了解各超市的销售和库存情况,统一进行配货, 销售经理能掌控跑店员的跑店情况设置补货优先级进行补货需求分析并统一配送同一客户的不同费用可录在一张费用单上费用可分摊到销货单+ 价值亮点跑店路线规划, 直接在百度地图上显示客户位置, 安排业务员跑店路线,直观明了+ 价值亮点业务员跑店:业务员通过手机可以签到、上报超市的库存和销量并补货、还可进行签到拍照、促销拍照、竞品拍照、离店拍照等,所有的数据都自动生成一张上报单到 T+。+ 价值亮点跑店跟踪:销售经理和老板坐在家里就能看到所有跑店员的跑店情况,并能对获取的超市销售和库存数据进行实时分析,以便安排配货。件陕西授权营销服务中心--- 西安和讯公司 029-88333157