文档介绍：房地产楼盘营销推广方案【精选文档】
房地产楼盘营销推广方案【精选文档】
房地产楼盘营销推广方案【精选文档】
一、项目定位
R1组团产品属性定位：联排别墅、庭院洋房
R1组团产品推广定位语:别墅级现代庭院—层层退台，宅院生活
R1组团推广语:看了实景，再买房 尊世宅邸，大有不同 湖景美墅只是为您
二、产品定位
◆产品定位
庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位，作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业，如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场，聚集一批高端优质客群，为项目树立口碑效应，以吸引更多当涂及马鞍山高端客群的关注。
◆目标客户群
襄城明珠的产品是上层建筑的，，产品是上层的；项目胸怀护城河,怀抱襄城河,环境是上层的；主人当然也是上层的！在襄城明珠置业,是选择一种高尚的生活社圈，更是选择价值与身份的认同！襄城明珠代表名门望族,代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈!襄城明珠给你房子，更给你身份与地位！
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◆差异性分析
无论从地段、规模和环境，襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势,以强对弱，各个击破。
相对于前期物业，R1组团明显是升级版、，R1组团必须与前期物业拉开距离，形成产品形象、生活品质的差异化，才能为推广寻找到正确的推广路线，吸引客户眼球，达成销售。
三、产品定价建议
庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业，而且套数有限,从市场需求的角度来分析，客群不是问题，最关键的是定一个让购房者满意，开发商乐意的价格。目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中，一层拥有私家花园定价在5500元/平方米,2—6层的均价在4380元/平方米，销售率只达到35％，而当涂目前还没有花园洋房，只有九韵米，其他同类区域、同类项目尚未开盘销售，价格还不太清楚，因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间，联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有，而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米的联排，从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大，但我们的位置比它好，而且还紧临护城河，因此建议联排别墅的价格定在
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3760—4180元/平方米之间。
四、项目的推广策略及步骤
◆总营销策略
A、以情感诉求为主线的市场推广策略
从购房而言，消费者不仅仅是为在考虑买一个居住空间，更多的是在选择一种生活方式。就项目而言，独特的生活理念将是项目与其它项目区别的根本。而这种区别在满足客户内心渴望的基础上,,将会为项目增加附加值，最大化的挖掘出项目价值。
B、以拥有会所级的展示中心来提升产品档次
楼盘展示中心作为项目展示的第一窗口,对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能