文档介绍：房地产项目SWOT分析案例【精选文档】
房地产项目SWOT分析案例【精选文档】
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一)优势
1） 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑.
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分,,预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售采取青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。
2） 郑汴路板块高档楼盘云集,已经同未来大道板块一样,成为身份、,实现品牌形象的转变。
3） 正在形成的"大卖场"商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值,甚至有可能使凤凰城二期成为"大卖场”的附属配套。该局面一旦形成，销售将高屋建瓴,出现爆抢局面。
4) 凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利
A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。有"东之中"或"东区发动机”的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。但是这样的天然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽,而我方楼盘以"中原地产大低震”的角色,不仅没有收获天然的地段优势,而且为二期、。
B、郑东新区的辐射效应.
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郑东新区的开发将使郑州的中心东移,郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全,生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。而凤凰城项目恰恰位于这一板块的中心.
5) 相对较低的价位
即使1850元/平方米,比其周边楼盘,，降低了消费者对凤凰城的价值认知,现在消费者的心理价格,在1800元/平方米以下。提升项目的认可价值，回避环境劣势,是推广中最重要的工作。
二）劣势
1）、凤凰城可售资源由三种不同的物业形态组成,这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段,可售资源仅850万元,房源主力是159平米的五、六楼3室2厅。
目前，通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅,大户型并非市场的主力所在,由于总价原因，、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争。尤其是850万元的大户型现房可售资源,不能放任由二期带一期(通常小户型带不动100平米以上的大户型）,不能全力以赴主打现有房源(总房源有限，导致营销资源总量较少)，也不能先做二期树品牌,在形成二期胜局后再做一期尾房