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空气净化器营销策划书
夏普空气净化器专卖市场营销策划书
组长：陈奕腾组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡班级:
08国物（2）指导教师：张卓绮
-提纲1前言

2网络营销环境分析

3目标市场4价格策略SWOT分析5 SWOT分析6营销战略方案

7服务8推广策略

1前言
产品介绍
“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活 5 "人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的
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今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如 SARS、禽流感；为何患癌症、怪病为何接踵而来？如 SARS、禽流感；为何患癌症、白血病
的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习
惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。
为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生，不同于以往的
加湿器，它除了可以调节房间内的温度外还能控制室内空气的质量。
夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群
能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解
香烟烟雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，
净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自
然清新，令人心旷神怡。
网络营销环境分析
市场环境分析
据国家统计局为我们提供的资料，截至 2009 年 11 月底，国内共有规
模以上家用空气调节器制造企业 258 家，比 2008 年底的 227 家增加
了 31 家，比 2007 年的 223 家增加了 35 家。而从近三年整体的数据
来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为 % ，即平均每年增
加的规模企业数量为 5 家。
如下图所示 2006-2009 年 11 月中国家用空气调节器制造企业数量增
长趋势图
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目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示， %
的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住
宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高， % 的消费者知
道室内存留甲醛是有害的， 46% 的消费者知道室内残存苯也有害。所
以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空
气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目
前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到 2010 年
前快速增长。
企业形象分析
夏普于 1992 年建立了中国首个工厂 -上海夏普，主要生产白色家电产
品。特别是，在上海夏普生产的空气净化器，获得了健康和生活环境
意识高的消费人群的好评，夏普的净化