文档介绍：月度自我工作总结怎么写
月度自我工作总结怎么写
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月度自我工作总结怎么写
月度自我工作总结怎么写
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访 ! 由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在 ! 磕磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学****也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景
资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业
务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的 thermo 离心机 ( 已经进行投标，基本完成 ) ，一是广东工业大学的
ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，
但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的
培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
1、尽一切努力学****销售的技巧，锻炼销售心态 !
询! 资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味
其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献 ! 争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学****产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任 ! 所以，在今后的工作中，应该努力学****产品知识 ! 其学****方向如下：
了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点 !
对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳 ! 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流措施：在双方相对空闲时期，向资深
销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律 ! 交流方式可以面谈， QQ等。
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得 A 类事情 ( 重要的事情 ) 提前完成， B 类事情 ( 相对重要的事情 ) 及时完成，C类事情 ( 琐碎的小事 ) 选择完成。通过励志管理，保持对工作的热
情，利用对比激励法，提高斗志 !
一、主要工作情况
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序