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星巴克
定价策略分析
第二组 : .
影响定价策略的因素包括定价目标、
定 成本、需求、竞争者的价格水平以及政府
的政策法规等。
价
定价过程要采取的步骤是：选择定价
策
目标、测定需求的价格弹性、估算成本、
分析竞争对手的产品与价格、选择适当的
略
定价方法、选定最后价格。
企业定价有三种导向：成本导向、需
求导向、竞争导向，其中，成本导向包括
成本加成定价法、增量分析定价法和目标
定价法；需求导向包括认知价值定价法、
反向定价法和需求差异定价法；竞争导向
包括随行就市定价法和投标定价法。 : .
定 企业定价策略包括折扣定价战略、地
区定价战略、心理定价战略、差别定价战
价