文档介绍：2005年策划界企业界会竞争什么——余明阳
由于营销越来越走向价格战和非常恶意的促销行为。所以第三个阶段的时候大家感觉到光竞争不行,要竞争品牌。你只要有了品牌,你的价格就可以比人家卖的高得多。所以中国市场第三个阶段策划界和企业界都在比拼自己的品牌营造能力。品牌做了一段时间以后,人们发现这个品牌不是一个名字,不是个概念,它是由很多系统的战略作为支撑的。所以第四个阶段中国的策划界和中国的企业界开始做战略。就是比拼发展战略。所以无论是竞争战略、无论是整合营销传播战略、无论是核心竞争力理论都在比拼战略。
    那么到了第四个阶段以后,战略阶段以后,好多人发现战略越来越强以后,好多企业依然做不好,所以大家在竞争执行力。所以到了中国市场竞争第五个阶段的时候,中国的企业家和中国的策划人都在做执行力方面的研究。这方面流行了很多的书,比如说《把信送给加西亚》《谁动了我的奶酪》等等。我五年前提出了一个论断——细节决定成功,这段时间大家写了很多这样的书,大家现在都在做执行力方面的提升。这五个阶段走完以后。第六个阶段走什么。
    2005年以后中国的策划人和中国的企业家将会比拼新的东西是什么?我认为明年中国就会比拼你的团队力。大家知道这两年中。他的言论发表了以后中国的经济学界基本上没有说话。他批评中的评论方法,我说他的计算方法是没有问题的,他从经济学的角度来看这些问题,有他的合理性。但是我说郎教授忽视了一个问题,什么问题呢?就是中国的国有企业改造除此以外没有更好的办法。你如果不用这个办法你能不能找到更好的办法。你能找到更好的办法你可以否定这个办法。你找不到更好的办法这就是最好的办法。两个都是有害的方式放在一起的时候只能找更轻的方式。所以如果我去买国有企业也存在这个问题,如果我去的话,如果对我没有好处我买它干嘛。问题是你买来以后体制改革以后是不是该有企业一定能够起死回生呢?未必。那么怎么能使它起死回生呢。目前最核心的问题就是打造中国的职业经理人团队。如果职业经理人团队在中国营建的好,中国企业成为世界著名企业是有可能的。如果营造不好那么中国的企业体制再改发展也没有前途。因此职业经理人团队的营造是重中之重。
    过去几年中国的企业在职业经理人营造方面做了很多的工作,但是成效并不显著,原因是什么?因为中国市场机会很多。在一个企业干了几年以后我觉得干的不好我就走了,而且走了以后我也不怕找不到工作,叫做“此处不养爷,自有留爷处,都不留时,回家做个体户”。但是中台要想发展越来越难。为什么呢?因为中国的人才开始出现相对过剩的迹象。2004年中国大学生失业率已经超过了26%,1/10的大学生找不到工作。大家知道人才当中最高端的人才是海归。现在好多海外归来的人都在待业在家,海归都变成海带了,当海归变成海带的时候都要思考一个我单枪匹马的时代已经过去了。我说我在中国科学院做了十几年,但是你真让我去卖茶叶蛋我一定卖不过大桥下面的老太太。当别人跟我讨价还价的时候我一定脸皮很薄不好意思跟他讨价还价,所以中国的企业有这样一个问题,老板做的越大生意越不好做。因为老板做大以后面子越来越薄了,而且特别爱惜自己的声誉不太好意思跟别人斤斤计较。
    所以你真的以为自己可以当个体户,可以直接去买卖什么产品,实际未必。因为每个人的核心竞争力不一样。所以在这样的情况之下,一大批有识之士都在寻找一个平台来提升自己,而中国的企业家倍受人才之苦。好多的企业做到一定程度之后,企业成功之时就是他的员工跳槽之日。企业成功员工纷纷走了。当一个最好的企业经常是这个行业的黄埔军校,为这个行业培养了大批人才,十年以后老板开会的时候发现在座的就像十年前开中层干部会议一样,全是当年的部下。当年的部下走了以后干什么?除了干他的本行以外不会干别的,所以你又培养了一个竞争对手。那么在这样的情况之下老总需要凝聚相对稳定的员工,他自己也开始疲劳了。员工开始选择相对稳定的老板,这个为整个中国职业经理人团队的打造提供了非常好的基础。
    我们最近发现联想公司柳传志宣布,联想收购IBM的全球PC事业部。这个投资大概是接近两百个亿的投入,这个投入本身对联想来说实际上是一个赌博,但是之所以联想有这个魄力,很重要的一点,就是联想职业经理人的营造是在中国同行当中做的最优秀的。柳传志退下来以后的两代职业经理人之间的争夺。而像联想这样比较顺利嫁接、顺利过渡的企业是比较少的。因此你的职业经理人打造好了,你的品牌也出来了,你的战略思路也稳定了,不会因为领导的改变而改变。你的品牌、你的制造能力都提升起来了。所以2005年职业经理人团队谁能够做的最好谁就是市场的最大的赢家。
    所以中国的企业家和中国的策划人在这方面都很值得下点功夫来做做