缘故增员五大好处.pdf

文档介绍：: .
缘故增员缘故增员
五大好处五大好处 : .
好处好处11：：市场最大
• 自己的 •小学、中学、大学同学
• 爱人的 •各个时期的同事、朋友
• 亲朋好 •父母家族中的每位成员
友的 •客户……
缘故市场可供我们选择的人员
无穷无尽 : .
好处好处22：：成本最低
在日常经营维护缘故市场的同时，
即可潜移默化地不断渗透
日常渗透，成本最低，效果最好 : .
好处好处33：：选择准确
彼此了解，容易准确判断是否符合
增员标准？
• 硬指标——学历、形象、表达等，容易判断
• 软指标——以往工作****惯、态度、学****能力
人品、家庭背景，很难准确判断
Warning : .
好处好处44：：易于管理
•寿险销售团队管理特点：高度配合
•配合的前提，是彼此信任
只有缘故——