文档介绍：五峰公司代理商管理制度目录一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、五峰公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密为贯彻五峰公司 5S 店 2008 年营销策略,使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化,以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通,因而针对重要的代理商管理工作,特此制定本代理商管理制度。一、与代理商合作的期限代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。二、代理商的界定 1、 2008 年度五峰公司客户划分为: 1) 省级代理商,( 仅适用 B、C类地区) 2) 市级代理商(仅适用于 A类地区,每地区 2家以上代理商); 五峰公司产品的市场分销策略考虑,在 B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商, 确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。对A类地区,由于市场大、辐射力强,则多家市级代理商。 A\B\C 类区域具体划分标准: 项目A类地区(大区) B类地区(大区) C类地区(大区) 一级城市ⅠⅡⅢ二级城市ⅣⅤ三级城市ⅥⅦ注: A、一级:大区会城市及中心城市;二级:地级城市;三级:县级城市。 B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场;其它为公司的普通市场。 2 、重点市场的 ABC 分类根据 ABC 法则将目前区域市场形成分类管理,实施重点市场集中聚焦战略; 市场等级区域市场 A类市场广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳 B类市场湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙江、天津、重庆 C类市场内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海三、代理商选择 1 、总则为了稳定代理商队伍,建立长期互惠营销关系,特制定本办法。本办法适用于长期合作的代理商。 2 、管理原则和体制公司营销总部和各市场区域主管代理商,财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商,公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中,具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。公司可对代理商评定信用等级,根据等级实施合同的管理。公司定期或不定期地对代理商进行评价,不合格的解除长期渠道合作协议。公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。 3 、代理商的筛选与评级 A 、代理商的选择: 主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务(信用)状况、银行信誉等级。公司制定如下具体筛选代理商评级指标: 1). 现在销售量和销售能力; 2). 财务实力; 3). 管理能力; 4). 商业信用和声誉; 5). 潜在的开拓业务能力; 6). 现经营商品范围; 7). 现经营覆盖商圈范围; 8). 对本公司产品认知度; 在具体筛选与评估代理商时,应根据形成的指标体系,给出各指标的权重和打分标准。区域代理商可根据本区域市场状况,参考以上选择项目,但必须符合以下基本条件: B、基本资格: 须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格; 注册资金: 50 万; 30 万; 10 万; 分销网点: lA类地区市级