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宁盛置业名都商铺营销策略及招商推介会方案
（草 案）
前言
为使整个项目更顺利地得到推广，使招商、销售效益均达到最大化，同时更好地协
调策划人员与销售队伍的配合默契性，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，根据市
场调查情况及项目特点制定本营销企划方案。
第一部分 营销推广策略
一、 招商先行，销售随后推出
对于一般房产来说，项目建成后，售楼资金及时回笼及资金开发的最大化是营销工作最
重要的任务，也是每个开发商最期待的事，相对较高价的商铺销售一度成为开发商热推的利
润增长点之一。
随着商业楼盘开发的增加，裙楼商铺越来越多，每个城市的商铺开发都有过剩现象。商
铺在尚未形成商业气候，也无整体规划的情况下直接卖给个体投资者，招商压力全部转借到
了个体业主身上，虽然产权独立、经营自由、可以套现，但由于没有效的规划及商业氛围酝
酿，除了个别地理位置极佳、价格相对合理的铺位能顺利出租外，大部分商铺都存在招租困
难的现象，套现也只能是一个停留在纸面上的美丽词汇。这不但影响投资者的投资积极性，
同时由于空铺率高，也影响整体物业的升值以及下一个项目的销售。
在对A城进行市场调查时发现，很多近一两年内开发的楼盘商铺空铺率平均高达80%以
上，由老城区商业中心改造起来的上林坊商业区虽然规划较好，但空铺现象也较严重。这侧
面也表明了一个事实：A城的商铺开发过剩、空铺率高已是不争的事实；同时调查发现A城
商铺经营业态单一、经营重复的现象较为严重（详见附表一《A城各商圈业态统计表》），服
装经营、休闲娱乐、传统餐饮等较发达，但具有一定品位的文化消费、特色饮食比较缺乏，
高档精品、国际连琐卖场尚未入驻，主题商店、专业市场不成气候……。
这种种情况给我们的商铺营销提出了挑战，但也启发了市场空白点。经过论证，我们认
为实行“先行招商、销售随后推出”的营销策略是目前在A城比较可行的方法，招商启动可
以预热市场、消除投资者的后顾之忧，对销售能起促进作用。这也是深圳广州等大中城市较
流行的“统一招商、统一管理、再逐步销售”的营销模式，有一定发展眼光且较有实力的开
发商均采用这种办法——放水养鱼。
二、中价抢市，力招主力店
1、定价：无论是销售还是招租，在商铺推出的初期采用中价入市的方式较合理，能尽快
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吸引人气。周边区域，如XX、XX坊、XX街等已经相对成熟的商区， （以一楼为例）较好位置
临街铺位的价格每平米在30000-43000元/平米之间，租金折算到在110-190元/平米/月之间；
而在同样区域稍差一点的店铺售价只有20000-29