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世鹏别墅设计院网络营销方案
苏州世鹏别墅设计院于
2006年坐落于苏州，集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文
化于一身。铸就世鹏品牌装饰，以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓的沃土，
广泛吸收欧美等先进技术与工程理念，
专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业从事
别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。
世鹏别墅装修设计院立足于苏州，以上
海世鹏为信息联盟及技术开发基地。
并在江苏省内首家联合国内资深易经应用研究院，
创办
世鹏装饰家居风水应用事务所，
真正将风水应用引进居室设计理念之中。
本公司联合多位有
造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺术顾问，
并共同进行油画艺术创作、
陶艺及软装艺术
开发，为家居设计融入新的灵感元素。
全方位打造新世纪健康、集约、品味的家居环境。
从
业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区，曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个
项目设计施工，积累了良好的声誉和经验。 在今后的经营当中， 公司将继续本着：铸就名品、
实现价值、回馈社会的经营理念，统领公司全体同仁，为实现企业的奋斗目标而不懈努力！
目标客户群分析
消费群定位：中端消费群 高端消费群 低端消费群
根据世鹏别墅设计院客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的 50％。综合分析，世鹏装饰
主要目标消费群应为高档收入人群，也就是说以高端为主。
目标消费群分三类，
其中第一类为中端消费群，年龄在 28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据
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人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群， 在装饰选择上追求价廉物美， 所以我们要
锁定这第一类人群为重点推广对象， 在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格 （时尚、前卫、
艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推
广目标。
第二类为高端消费群，年龄在 35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业
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高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的
品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群， 是城市低收入的工薪家庭， 目前苏州家装市场上此类人群也占很大比
例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对
这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告， 价位力求比同类装饰业都低一些， 同时在
装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
网络品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
要有针对性的投放广告，防止力量分散。
广告内容上要突现出“差异化”，即突出世鹏装饰的优势，力图用巧妙的宣传把世鹏装饰打造成苏州装饰业的龙头老大形象，并注重对中式风格做详细描述。
广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
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1、报纸软文、硬性广告。
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2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1
报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的
难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。 世鹏专业设计师为你专门解答。 同时介绍
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一些家居装修与保养方面的知识。
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与此同时做世鹏报纸平面广告，主要做世鹏的形象广告，主要诉求点：世鹏由江苏人创办，
是江苏人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有
保障、价位合理”等。
方案2
店招广告：在苏州主要街道选定 20个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个
店面招牌，繁华街道密度相对大于