文档介绍：4Ps 营销理论(The Marketing Theory of 4Ps) 4Ps 营销理论简介 4P 理论产生于 20 世纪 60 年代的美国,随着的提出而出现的。 1953 年,( Neil Borden )在的就职演说中创造了“”() 这一术语, 其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应, 企业要对这些要素进行有效的组合, 从而满足, 获得最大利润。实际上有几十个要素( 博登提出的市场营销组合原本就包括 12 个要素),( McCarthy )于 1960 年在其《基础营销》( Basic Marketing )一书中将这些要素一般地概括为 4类:()、()、( Place )、() ,即著名的 4Ps 。 1967 年,在其畅销书第一版进一步确认了以 4Ps 为核心的营销组合方法,即: 产品( Product ): 注重开发的功能, 要求产品有独特的卖点, 把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price) : 根据不同的, 制定不同的, 产品的定价依据是企业的, 注重品牌的含金量。(Place) : 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过来进行的。促销(Promotion) :企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一, 营销现场气氛等等) 促成消费的增长, 吸引其他品牌的或导致提前消费来促进销售的增长。[] 4Ps 营销理论的意义 4Ps 的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位, 认为影响企业营销活动效果的因素有两种: 一种是企业不能够控制的,如社会/ 人口( Social/demographic ) 、技术( Technological )、经济( Economic ) 、环境/ 自然( Environmental/Natural ) 、政治( Political ) 、法律( Legal )、道德( Ethical ) 、地理因素( Geographical Factor )等环境因素,称之为不可控因素,这也是企业所面临的外部环境; 一种是企业可以控制的, 如产品、价格、分销、促销等营销因素, 称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程, 即通过对产品、价格、、促销的和实施, 对外部不可控因素做出积极动态的反应, 从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标,用的话说就是“如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道, 并辅之以适当的促销活动, 那么该公司就会获得成功”( 科特勒, 2001 )。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的。注: P1— Product (产品) P2— Price ( 价格) P3— Place ( 渠道) P4— Promotion ( 促销) 此模型优势是显而易见的:它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象, 概括为三个圆圈,把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素,即 4Ps 理论——产品、价格、分销和促销,的确非常简明、易于把握。得益于这一优势,它不径而走, 很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。[] 4Ps 营销的评价尽管营销组合概念和 4Ps 观点被迅