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《黑与白》.doc

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文档介绍

文档介绍:《黑与白》-一个药品推销员的故事
医药代表艰难的第一课
龚媛从容地走进北方医院的候诊大厅,患者稀稀拉拉,连淡绿色的候诊椅都没有坐满,墙上张贴的宣传牌和标语也就清晰地映入眼帘,特别是有关医药代表的,龚媛看在眼里,不禁倏然一惊。
举目望去,每个诊室的门口都贴着一张“医药代表不准入内推销药品”的告示牌。
这时只见一位男医生与一位衣着笔挺、手拎黑色公文包的年轻人出现在诊室门口,热烈地握手,互相点头,躬身致意。
那条子上写得清楚,不许医药代表入内,可没说不让代表们出来。龚媛差点儿笑出声来。
销售主管英樱原来答应带她到医院各个科室去认认门,可是昨天晚上,突然呼了她,呼机上清清楚楚地显示:“明天有事,不能去医院!”龚媛虽然两眼一抹黑,可自己到底是医科大学的毕业生,六年时间,有三年半是在医院度过的。龚媛必须充分发挥自己的能力,去打开局面。
摆在龚媛面前的有两个任务,一个是继续保持公司已打进医院的药品的销售势头,一个是要尽快引进公司生产的一种咳嗽药的新品种——“消痰快”。
“药库、药房……都通了。”英樱斩钉截铁地挥了一下手,“就差科主任填药品申请单了。”
而她只知道科主任是女性,姓黎。
这时龚媛发现了一对衣冠楚楚的男女,被客气地请进了黎主任的诊室,正要进去看病的两位患者的脸上流露出无可奈何的表情,其中一个低声说:“药厂的!”
在大医院辨识医药代表,犹如在涉外饭店辨识徘徊的“鸡”一样,连中学生都有这样的判断能力。龚媛自己都觉得自己傻气!
已经快十二点了,自己算白来了一趟,她同时又十分羡慕那两位医药代表,竟然能与黎主任打得如此火热。她伸长脖颈往没有关严实的门里窥探,把里面两位靓男倩女端详了个够。
门终于开了,黎主任没有送出来。那男医药代表礼貌地向龚媛咧了一下嘴,她没有理睬他,从没有关闭的门缝中,看见黎主任正在匆匆忙忙地将拉开的抽屉推上……“是的,他们送了东西,而这东西是被黎主任接受的,她能看上眼的,然后他们达成了某项默契,他们双方都很满意……”龚媛在暗自嘀咕。
龚媛抬起头,才发现不仅走廊里,就连候诊大厅都空空荡荡的了,值中班的一位护士正在每个诊室间穿行,清理桌面,当走近龚媛时,护士用眼睛上下打量了她一番,头往黎主任的诊室扭了一下,“等她?今天你运气好,平时一二点钟才能见到她。”
龚媛注意到她那大口罩的上边露出两只细细的眼睛,压在头上的护士帽沿滑下一绺白发,她肯定是这里的老资格了,龚媛十分礼貌地站起来打招呼。
护士问:“药厂的?”
龚媛有些紧张,声音显得有些局促:“老师您贵姓,这是我的名片。”
那位护士转过身来,眼睛眯成了一条线,双手接过名片说:“我姓方,我们当护士的帮不上什么忙。”
“方老师,我对医院的情况一点儿也不了解,还得靠您指点呢!”龚媛发现对方的视线正在自己的黑皮包上搜索,她急忙打开皮包,掏出一支两色圆珠笔,“没有准备礼物,就算是纪念品吧!”方护士接过来仔细地端详了一下。
龚媛解释说,“这不是公司的产品!”
方护士边将笔插进上衣口袋边说:“我说呢,外国公司的纪念品笔上都有公司的名字。”
龚媛暗暗叫苦,这是自己上班前去百货大楼花二十多元买来的。
“这小东西可不要送给黎主任,她就是不扔进纸篓里,也肯定会连眼也不眨一下的。”
龚媛必须攻下这家医院
方护士压低声音,十分神秘地说:“黎主任孙子的英语差,两年考分加起来不够五十分。这种情况搁在谁身上都心焦,她一直在请好的英文家教。刚才你坐在这儿等她,我还以为你是她要请的英语老师呢!”
龚媛听到这个消息犹如走瞎道的行路人突然看到了一束亮光。她觉得一支笔的酬劳太小了,提包里还有一把才买来的黑色牛角梳子……
这时黎主任的门打开了,最后一个病人已经走出来,她急忙向黎主任所在的诊室快步过去。
龚媛在开着缝的门上又轻轻地敲了两下,黎主任头也没抬:“请进!”
龚媛双手举着名片递到黎主任的面前:“我是瑞尔公司的医药代表,请您多关照!”黎主任接过来,连看都没看便扔进一堆撕断了的挂号条上。
龚媛仿佛被人打了脸似的,却欲哭无泪。
她摊开双手表示出一副无可奈何的样子:“请坐,非常抱歉,我真是没有时间了,几点了?”
龚媛注意到黎主任戴在手上的那金灿灿的表,看时间对于黎主任应该是举手之劳的事,但她只有遵命,谁知一看吓一跳:“差一刻一点钟!”
“是呀,真是没时间了,”黎主任疲倦的脸上流露出近似麻木的表情,“两点在北京饭店东宴会厅还有一个哮喘药的发布会,我是第二个发言人……”
龚媛立刻说:“非常抱歉,打搅您了,改日再找您谈!”
“一回生二回熟,不过你们公司的医药代表换得可够勤的……”黎主任边说边用身子挡住抽屉,从里面拿出了一个半尺见方的、彩纸包着的礼品包。龚媛知道这是药厂送的,里面是什么可就不得而知了。
龚媛自知尾随着黎主任也没有用,因为对黎主任而言,如果等一

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