文档介绍：传单营销法凡走过繁华的街市总能看到发传单(彩页印刷品)的人,总能看到许多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就毫不留情的丢到地上。一时间,各色传单在地上随风起舞, 哗啦啦的有如秋天梧桐叶落。当然看到传单满地绝对没有欣赏梧桐叶落的浪漫情怀。奇怪的是传单广告并没有因为“爱看”的消费者寥寥就日渐退出商战的舞台, 反而是一再有商家向数不清的消费者发送数不清的传单, 大有你方唱罢我登台之势。小小传单何以如此受商家的青睐? 传单的优点社会上流行派发的传单一般成本极低。像那种白纸黑字的 32 开的传单,印 10000 份才花 300 元;而 16 开的也才 1 毛钱一张的印制成本。现在许多房地产企业采用加胶印制的比较精美的彩色传单也才 元左右一张。派发传单的工钱也不过一人一天 30 元左右。而在报纸上做 8× 23cm (通栏)的广告至少要 元左右;电视广告就更贵了。这对于那些没有多少钱做广告的小企业来讲, 传单广告是上上之选。许多成功人士在创业之初就靠传单掘得第一桶金。传单不仅成本低且覆盖面比较广。如在大的超市门口派发, 则基本可以到达超市覆盖的区域; 如果传单随报纸夹送, 覆盖面更广。传单的针对性相对电视报纸广告, 针对性要强些。如女性用品的传单可由发单人员只送到女性消费者手中; 国家四、六级的培训传单只发给在校的大学生等, 避免了不必要的浪费。传单的告知作用明显。漫天散发的传单可很快的将有关商家的产品上市、买赠促销、新店开张等消息传达给消费者, 它放大和强化了报纸电视广告所传播的有关信息。传单广告的一个最大的优点是派发简单易行。发单人员只要用手袋拎一袋传单就可以随时随地派发了,只是简单的体力劳动也无须派发人员具备什么高深的知识和技能。传单的缺点虽然传单有如此多的优点, 但在传单漫天飞舞的今天, 传单广告的效果也是“每况愈下”: 浪费高——发几百份传单能有一位顾客有回应就算很不错的了。某企划公司用传单帮某楼盘做推广, 平均 160 份传单创造了一个顾客, 那已经是“奇迹”了。也难怪城管人员把发传单称之为在制造“垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天经过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦?如果你是某个小区的住户, 每天一打开报箱就“涌出”一堆广告传单, 你会不会恼火?不仅是这些“受众”反感, 清洁工反感, 城管的反感, 非工商人士反感, 甚至连经常在营销一线的人也反感!难保证效果——无数的传单发出去了,很难知道哪些人看了, 哪些看也不看就扔掉, 到底能“捕”到几个顾客一点底都没有。有的地方会遭到禁止——特别是在那些封闭的小区,物业管理比较严格的地方,想挨家挨户地“插”传单根本不可能, 而往往这些住户才是“黄金消费者”! 传单既然是商家不忍割舍的广告形式, 那不妨动动脑子, 让传单化腐朽为神奇, 成为创造顾客的利器。 1 、制作与众不同的彩页印刷传单由于现在传单泛滥,所以许多人一看到传单就本能的抗拒,而那种普通的白纸黑字的 16、 32 开的廉价传单更是一接过来就找垃圾桶扔掉,一点“收藏”的欲望都没有,更别提“一阅”了。再说了那种粗制的传单也不利于企业的形象。现在很多商家学聪明了, 印制比较精美的传单, 如彩色的可与精美的杂志媲美的单叶或折叶传单。大多数受众接到这样的传单后感于企业舍得“投入”不忍扔掉, 想着或者可以用来“垫坐”或者拿回家包东西