市场营销学.ppt

文档介绍：2017-3-27 东南大学经管院《市场营销》 1 东南大学远程教育市场营销第三十讲主讲教师: 邱斌第九章促销策略 2017-3-27 东南大学经管院《市场营销》 3?如果您认为做广告得不偿失——我们知道在科罗拉多州有 25座山高于派克峰,您能够说出其中一座吗? 《美国推销员》杂志 2017-3-27 东南大学经管院《市场营销》 4 一、促销及其组合二、人员推销三、广告四、营业推广五、公共关系 2017-3-27 东南大学经管院《市场营销》 5一、促销及其组合 2017-3-27 东南大学经管院《市场营销》 61、促销的概念(1) 促销: ?促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品,激发消费者的购买欲望。?促销是企业市场营销的一个重要策略,也是企业与消费者之间的信息沟通活动。 2017-3-27 东南大学经管院《市场营销》 7 (2) 情感促销: 是企业通过各种形式,加强与消费者的感情交流,巧妙地利用消费者的情感,根据消费者的新感受来生产和推销产品。 2017-3-27 东南大学经管院《市场营销》 8需求与竞争的变化量的满足时代质的满足时代感性消费时代服务竞争质量竞争价格竞争消费者需求企业竞争 2017-3-27 东南大学经管院《市场营销》 92、有效的沟通有效沟通的条件: ?有谁来说? ?说什么? ?怎么说? ?对谁说? ?如何减少噪音? 2017-3-27 东南大学经管院《市场营销》 10 理性沟通的影响: ?引起注意—— Attention ?产生兴趣—— Interest ?激起欲望—— Desire ?促成行动—— Action