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摘要：有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。
一个吸引眼球的营销故事
有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。精品文档收集整理汇总
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟， 都遭到了拒绝。后来灵机一动，
自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。精品文档收集整理汇总第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是
读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了 1个胸罩。精品文档收集整理
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第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培
训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了 30个胸罩，而且大部分是卖给自
己的女朋友。精品文档收集整理汇总
第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，
到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个
人掏钱买了一个。当时一共 80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员
一共卖出了75个胸罩。精品文档收集整理汇总
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸
罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个
在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演
练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。精品文档收集整理汇总
活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集
理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场
做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意 !精品文档收集整理汇总
腹有诗书气自华
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总结上面这个故事很简单，但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下，会
产生不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。 所谓“芸芸众生相”，有关脸
的故事就是那么没有穷尽，诚如我们营销界的业务人员，他们到底有多少张脸 ?
我们可以非常肯定地说