文档介绍：KTV 营销推广方案 KTV 在一定程度上反映出该区域的经济发展水平,现在看一下市场分析的要点如下: 1、企业所在市场当年的国内生产总值,以及历年的数据。 2、该市场的投资状况。 3 、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据,特别是一年来接待的游客数量,以及是呈发展趋势还是衰退趋势。 4 、把当地城镇居民人均可支配收入,全市职工平均工资,提供娱乐消费的收入比重,作为企业定价的参考依据。 5、全市人口统计数量,包括非农业人口及农业人口数量,用来预测 KTV 的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。 6、消费者受教育程度。 7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好****惯。 8、消费者人均收入。一、产业环境: 1、商业繁盛情况。 2、商业化的趋势与潜力。 3、地方政府优惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商等政策情况。二、社会环境: 1、当地风俗****惯。 2、历史文化。 3、民族结构。 4、国际交往。三、市场分析 1 、经济指标:当地企业经营状况、实力排列;经营形式及所占的比重;营业网点数量;从业人员数量。 2 、分店所选市场的原有企业经营现状:企业数量与竞争能力(是否已形成规模竞争? );经营管理水平高低;经营档次高低;消费价位。 3、竞争对手分析: A、传统型竞争者现状:数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析; 成功原因:管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越? 失败原因:基础设施较差?政策因素?市场定位不准?运行机制故障等? B、传统型竞争者优势:传统优势;经营规模优势;位置优势;政策优势。 C、新兴高档 KTV 经营者:经营类型?市场取向?是否平民化、贵族化等。经营地段:哪一区,段,装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况:营业额、营业利润、客流量、订房数等。经营规模:店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。 4、 4、消费者分析: A、该市场消费者****惯、消费者类型、选择偏好等。 B、该市场消费者的消费特点,包括消费者的消费意识,个人或家庭的消费所占比例如何,消费水平的高低。 C、目标市场消费者分类:政府、军队、企业、家庭消费、游客。在该地开店的优势策略: 竞争策略:市场最佳切入点; 营销策略:宣传与客户认同;培育顾客偏爱;建立常客网络关系二、试运行筹备阶段的宣传直接客户宣传: 每一客户都是消费者,他们的决策往往会影响客人群体的最终选型,而且都有一个行业圈,相互之间影响着,所以做好一个 KTV ,对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。宣传客户群体: 2、各大高校; 3、各类高中,中专周围。 4、各类大型商场内(每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支) 宣传方式:派报; 派报方式 1、派近报( 1)带优惠券、穿广告衫 2、派远报( 1)带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。( 2)公司发放车费,( 3)午餐费用。 3、派报注意事项: 1、三人一组,二人派发,一人负责收集散落的传单; 2、组长明确派发路线、方向、地址; 3、清楚派发对象(特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解)、数量、并熟记宣传用语; 4、每队一份地图,圈出自己所派发的位置; 5、出发前与经理沟通,整理仪容仪表,带少部分零钱; 6 、相互协调、不可乱丢弃,如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶; 7、吐字清晰,让对方听清楚、明白,耐心向顾客讲解;