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营销策略 眼镜行业的市场营销策
略 : .
眼镜行业的市场营销策略
一、中国眼镜行业简介：
眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商
品进化到时尚性商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商
品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。
镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功
能性强。 隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐
型眼镜的消耗品，周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系
列组合。 眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较长。顾客平
均回转周期为：，镜片年，隐形眼镜年，药水
年。青少年(在学期)的回转率比较高，，女性的回转率周期
也高,约 5年，年纪越年。男性是回转率最低的群体，一般超过
大，回转率周期越长。眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服
务满意的商品后，可能要3 年半以后才会再来光临。
眼镜，这个上世纪 80年代轻工业的小五类商品，已经玩儿转了
一个肉多狼更多的市场。
中国眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号
在全国各地都隶属地方政府企业。改革开放以来，广东省的眼镜零售
业最早发展连锁。 据业内专家估计，全国约有三亿人口是需要视力
矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200250亿元的零售额。其中镜到
框大约有80002万支的销售量，镜片约有亿片的年消化量。几年来，
全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的 : .
连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
目前，全国眼镜店总数已达 23000余家，如果将连锁店的分店也
家。随着中国加入算在内，估计总数约31000WTO后市场的逐步打开，
欧美各大眼镜连锁集团也势必将眼镜铺子摊向中国市场。 每个眼镜
零售商都会在广告中坦言希望每个人都有健康的视力，然而看到不断
扩大的眼镜需求人群，商家们还是会忍不住一阵窃笑。
，显然，商家们已经 “”没有一个有利可图的市场尚未被人窥视
开始不自觉地移动脚步，准备不失时机的迅猛一跃。意大利的登喜路
(ALFRED DUNHILL)