文档介绍：会计学
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雀巢咖啡分销渠道策划(cèhuà)方案
第一页，共15页。
渠道(qúdào)选择
分销渠道(qúdào)的类型
● 长渠道(qúdào)和短渠道(qúdào)
●宽渠道(qúdào)和窄渠道(qúdào)
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第二页，共15页。
消费者
短渠道(qúdào)
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第三页，共15页。
国内经销商
食品(shípǐn)批发商
农工商
长渠道(qúdào)
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第四页，共15页。
宽渠道(qúdào)
消
费
者
加油站
快餐店
…….
生
产
者
便利店
超市
报刊亭
消
费
者
加油站
快餐店
…….
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第五页，共15页。
窄渠道(qúdào)
制
造
商
消费者
卖 场
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产品因素：雀巢公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。
一、长度(chángdù)设计
渠道(qúdào)分析
较长渠道(qúdào)
食品批发商
零售商
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第七页，共15页。
企业因素：可以利用中间商的分销渠道和营销经验，在短时间内取得良好的经济效益，减少了企业所承担的市场风险。
市场因素：市场容量大但消费者每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大，发展趋势更大 。
竞争状况：应对(yìngduì)竞争百事可乐 ，扩大销售范围。
报刊亭
加油站
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宽 渠 道
(密集(mìjí)性分销渠道）
顾 客
便利店
二、宽度(kuāndù)设计
杂货店
食品店
大型超市
零 售 商
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第八页，共15页。
三、设计(shèjì)分销渠道流程图
批发商1
批发商2
批发商n
杂货店
食品店
大型超市
便利店
报刊亭
加油站
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顾客(gùkè)
顾客(gùkè)
顾客
顾客
顾客
顾客
顾客
长而宽的渠道
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第九页，共15页。
代理商
批发商
零售商
生产者
消费者
中间商管理(guǎnlǐ)
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