数据分析=市场部.ppt

文档介绍：数据分析数据分析有利于合理控制库存;有利于发现销售环节的问题;有利于促销的方向确认; 有利于补货的数据支持; 有利于人员的培养; 有利于……数据分析课程内容总销售同比平均单价连带率客单价畅销 10 款滞销 10 款坪效人效回转周数消化率贡献度毛利率库存率支持率核心指标分析三部分店铺策略员工服务店铺运作数据管理 ; ; ?了解生意走势?为员工订立目标?比较各分店销售情况行动?每天定期跟进,每周总结, 调整促销及推广活动?激励员工,鼓励员工冲上更高销售额?比较各分店情况,评估店铺主管员工及货品的组合主要店铺表现指标启示主要店铺表现指标启示生意目标的三把金钥匙同比平均单价连带率主要店铺表现指标同比(同期对比) 启示?帮我们的生意做微观分析?找到做得更好的方法行动?产品是否适合整区顾客?员工是否有销售能力?仓库店铺是否有纪律及效率?推广活动主要店铺表现指标启示例如: 某店今年 3月销售额为 35682 ,4月为 26530 , 去年 3月销售额为 19860 ,今年 3月与 4月同比是怎么样的?与去年 3月呢今年 3月销售额— 4 月销售————————————× 100= 同比今年 4月今年 3月-去年 3月——————————× 100 = 同比去年 3月主要店铺表现指标平均单价( 销售件数÷交易次数=平均单价) 启示?寻找顾客的消费能力?检讨员工的销售技巧行动?增加以平均单价为主的产品数量?将高于平均单价的产品特殊陈列?提高员工销售中高价位货品的能力主要店铺表现指标启示