我国物流行业市场细分.pdf

文档介绍：我国物流行业
市场细分
睿豪团队
物流市场细分
1. 地理区域
2. 客户行业
3. 客户业务规模
4. 客户所有制性质
5. 物品属性
6. 服务方式
7. 外包动因
1. 地理区域
• 客户所处的地理位置不同，不同地理区域
的经济规模、地理环境、需求程度和要求
等差异很大，是进行物流活动的物流成本
、物流技术、物流管理、物流信息等方面
存在较大差异。
• 根据上面的因素可以将物流市场分为：
1. 区域物流
2. 跨区域物流

• 同一行业和客户，其产品的构成差异不
大，对物流的需求也有一定的相似性。
不同行业的客户，其产品的构成存在很
大的差异，对物流需求各不相同。
• 按客户行业不同可分为：
• 农业、商业、工业、服务业等细分市场
。

• 按照客户对物流需求的规模细分
市场，可以将客户细分为：大客
户、中等客户、小客户。

• 客户所有制性质对企业开发市场的
成本、合作的难易程度、客户维护
成本、合作层面的决定和利润空间
等都有有效直接的因素。

• 物流公司在进行快递活动过程中，
由于物品属性的差异，使得企业物
流作业的差异也很大。

• 根据客户所需物流服务功能的实施和
管理的要求不同而细分市场，
• 按照服务方式可以将物流市场分为：
• 综合方式服务和单一方式服务。

• 按客户选择第三方物流公司的动
因进行细分可将市场细分为：
• 关注成本型
• 关注能力型
• 关注资金型
• 复合关注型
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