文档介绍：谈谈促销
讲师:段勇成
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定义
促销就是在短期内,利用商品以外的刺
激物,刺激商品销售的一种活动
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解决促销活动八步曲
Don Schultz和Bill Robinson提出解决促销活动的八步曲,其实,以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题
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步骤一
清楚地定义面临的问题
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步骤二
分列产生问题的原因
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步骤三
确定在解决问题的过程中你期望达成的目标
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步骤四
定义可能的解决问题的方案
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步骤五
评估可行的解决问题的方案
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步骤六
发展预算系统、控制系统及检测系统,掌控问题解决过程
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步骤七
实施计划解决问题
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