淘宝营销方案.pdf

文档介绍：: .
淘宝营销方案
1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。看 STEP 1,2
2．内部流程的规范化和优化。看 STEP 3,4,5,7,8,9
3．活动策划和营销推广，品牌建立与产品销售并重。看 STEP 6
基本理念：
1．：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号的笔记本。
优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强；
对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。
缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。
：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。
优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润
率较高。
缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。
2．店铺分为专营店和旗舰店：
专营店(一个行业的品牌集中营)——做广度
旗舰店(只做一个品牌) ——做深度
，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一般选择标准化商品。
：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。
，分析，学习，模仿，融合，创新。
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6．定期评估广告效果，提高顾客转化率。
，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。

STEP1:店铺设计
时间：2 周内
人员：美工，文案
工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。
要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过 3 种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。
2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。