招商、销售经理助理培训教材.ppt

文档介绍：售楼处经理助理(招商部经理助理) 培训教材培训内容内容 10. “ 90 后”思想行为特点及对策 11. 补充知识(合同方面) 售楼处管理 3 .现场硬件的建立?售楼处(招商处) 各种硬件及办公设施等准备售楼处(招商部) 的建立 1 .组织结构的建立?组织结构的管理结构?组织分层的职责确定?组织规模的计算确定 2 .组织人员的建立?管理人员的指定基础人员的招聘?基础人员的考核?基础人员的定岗 4 . 运营体系的建立?销售(招商)策略?房价(租金)体系?销售(招商)措施 5 . 培训体系的建立 ?价格控制体系?优惠控制体系?合同控制体系?回款控制体系?报表控制体系?深度谈判指导?疑难谈判协助?现场纠纷解决业务管理体系?日常晨会主持、?日常晚会主持、?客户解疑会主持; 行政管理体系&信息管理体系根据公司相关要求进行执行?日常报表填写(有文秘的售楼处除外) ?日常报表分析?日常报表上传?销售动态分析?竞品项目监控团队激励体系 &及时策划体系横向沟通体系即时策划体系